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Woche 1: Sales-Mindset & Rolle im Unternehmen

Willkommen im Sales: Dein Start

Warum Vertrieb der Motor jedes Unternehmens ist

Hunter vs. Farmer: Welche Rolle spielst du?

Das Gewinner-Mindset: Growth vs. Fixed

Umgang mit dem 'Nein': Resilienz im Alltag

Ethik und Vertrauen: Verkauf als Problemlösung

🎮 Kreuzworträtsel: Begriffe des Vertriebs

Quiz: Überprüfung deines Basiswissens

Quiz 1: Die Bedeutung des Vertriebs

Quiz 2: Rollenverständnis Hunter & Farmer

Quiz 3: Mindset-Grundlagen

Quiz 4: Resilienz und Ablehnung

Quiz 5: Ethik und Kundenorientierung

Abschluss & Feedback

Deine Meinung zum Einstiegsmodul

Vertriebs-Fundament: Professionelles Mindset und Rollenverständnis für den Erfolg ist dein Einstieg in eine moderne, ethische und wirksame Vertriebspraxis. In nur einer Woche legst du das mentale und methodische Fundament, um im Sales-Alltag souverän zu handeln, Ablehnung konstruktiv zu nutzen und deine Rolle im Go-to-Market-Team klar zu leben. Du lernst, warum Vertrieb der Wachstumsmotor jedes Unternehmens ist, wie du dich zwischen Hunter- und Farmer-Aufgaben verortest und weshalb ein Growth Mindset die Basis für nachhaltige Ergebnisse bildet. Der Kurs kombiniert prägnante Lernmodule, praxisnahe Reflexionen, ein interaktives Spiel sowie Wissens-Checks, damit du Gelernte sofort festigst. Besonderen Fokus legen wir auf Vertrauen, Integrität und Kundenorientierung: Verkaufen bedeutet, echte Probleme zu lösen – nicht zu überreden. Am Ende verstehst du Wirkungsketten von Vertriebserfolg auf Umsatz und Innovation, kannst Rückschläge resilient verarbeiten und formulierst deinen persönlichen Antrieb für den Job. Ideal für Einsteigerinnen und Einsteiger, Umsteiger aus Nachbardisziplinen sowie alle, die ihre professionelle Haltung im Vertrieb schärfen möchten.

Vertriebs-Fundament: Professionelles Mindset und Rollenverständnis für den Erfolg

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            <p>Stell dir vor, ein Unternehmen hat das genialste Produkt der Welt, aber niemand erfährt davon – genau hier kommst du ins Spiel. Der Vertrieb ist weit mehr als nur das bloße Verkaufen von Waren; er ist der Motor, der alles am Laufen hält und dafür sorgt, dass Innovationen überhaupt erst finanziert werden können. In diesem Kurs legen wir gemeinsam das Fundament für deine Karriere und schauen uns an, wie du als entscheidendes Bindeglied zwischen dem Markt und deinem Unternehmen fungierst. Du wirst verstehen, warum deine neue Rolle so wichtig für den Gesamterfolg ist und wie du deine ganz persönliche Motivation nutzt, um im Sales-Alltag von Anfang an richtig durchzustarten.</p>

<p>Erfolg im Verkauf findet vor allem im Kopf statt, deshalb tauchen wir tief in das Thema Mindset ein. Wir klären, ob in dir eher ein strategischer „Hunter“ für die Neukundengewinnung oder ein beziehungsorientierter „Farmer“ für die Bestandskundenpflege steckt und wie du ein echtes Growth-Mindset entwickelst, um aus jedem „Nein“ eine neue Chance zu machen. Dabei geht es nicht um manipulative Tricks, sondern um ehrliche Problemlösung und den Aufbau von echtem Vertrauen. Am Ende dieser ersten Etappe wirst du nicht nur die Theorie beherrschen, sondern mit einer ordentlichen Portion Resilienz und einem klaren ethischen Kompass ausgestattet sein, um deine Kunden wirklich voranzubringen und langfristige Erfolge zu feiern.</p>
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