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Einstieg und Ausrichtung: Ziele, Mindset und Spielfeld Vertrieb

Klarer Kurs: Ziele, Positionierung und Wertebasierter Vertrieb für Unternehmerinnen und Außendienst-Profis

Vorurteile erkennen, entkräften, umdrehen: Souverän durch Bias-Situationen navigieren

Stereotype einordnen: Hürden erkennen, Strategien wählen

Vorurteile einordnen: Muster erkennen, Optionen wählen

Verkaufspraxis: Von Akquise bis Abschluss – sicher und wirksam

Bedarfsanalyse, Story und Preis: verkaufspsychologisch fundiert und fair durchsetzbar

Pipeline-Management und Nachverfolgung: Struktur schlägt Zufall

KI im Vertriebs- und Geschäftsalltag effektiv nutzen

KI-Toolbox für Unternehmerinnen und Außendienst: Recherche, Leads, Content, Pitches

Automatisierung, CRM und Forecasting: Datengetrieben entscheiden – menschlich bleiben

Durchsetzungsfähigkeit, Resilienz und nachhaltiger Erfolg

Souveräne Selbstführung: Energie, Fokus und Grenzen im Vertriebsrhythmus

Praxislab: Rollenspiele, Skripte und Leitfäden für knifflige Situationen

Resilient auftreten: innere Stärke, klare Grenzen

Bias verstehen, Grenzen setzen, Wirkung entfalten

KI klug nutzen: Workflow, Ethik, Qualität

Durchsetzen ohne Burnout: Resilienz als Verkaufsfaktor

Souverän verhandeln und abschließen

Abschlussstarke Gesprächsführung: Signale deuten, Tempo steuern

Abschlusskompetenz stärken: Signale erkennen, Einwände lösen

Abschlussstrategien verstehen und situativ anwenden

Einwände souverän begegnen und Abschluss sichern

Wertebasiert verhandeln: Struktur, Sprache, Wirkung

KI-gestützt verhandeln: Vorbereitung bis Follow-up

Die Anschlussfrage zum Auftrag und dessen Vorbereitung

Abschluss-Frage und Vorbereitung. Der Weg zum Auftrag/Ziel

Abschlussfrage meistern: Signale, Timing, Klarheit

Verkaufen mit Wirkung: KI, Resilienz und Bias-Kompetenz für Unternehmerinnen ist der praxisnahe Kurs, der moderne Vertrieb mit kluger KI-Nutzung, souveräner Verhandlungskompetenz und belastbarer Resilienz verbindet. Du lernst, deine Ziele zu schärfen, deine Positionierung wirkungsvoll zu kommunizieren und deinen Sales-Fahrplan von Lead bis Loyalität messbar aufzubauen. Ein Schwerpunkt liegt auf Bias-Kompetenz: Du erkennst typische Vorurteilsmuster gegenüber Unternehmerinnen, drehst sie strategisch zu deinem Vorteil und führst Gespräche sicher – vom Pitch über die Verhandlung bis zum Abschluss. In realen Szenarien trainierst du Fragetechniken, Einwandbehandlung und wertbasiertes Pricing, während klare Skripte und Leitfäden dir Sicherheit geben. Gleichzeitig zeigt dir die KI-Toolbox, wie du Recherche, Lead-Gen, Content-Erstellung und Forecasting DSGVO-konform und markengerecht automatisierst – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren. Du stärkst deine mentale Widerstandskraft, setzt Grenzen professionell und etablierst Routinen, die Ergebnisse bringen, ohne auszubrennen. Ideal für Solopreneurinnen, Gründerinnen, Vertriebsprofis und Außendienst-Teams, die wirksam, fair und nachhaltig verkaufen wollen.

Verkaufen mit Wirkung: Empowerment für Verkäuferinnen und Unternehmerinnen durch KI, Resilienz und Bias-Kompetenz!

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            <p>Verkaufserfolg entsteht dort, wo klare Ziele, eine stimmige Positionierung und eine belastbare innere Haltung zusammenfinden. Dieses Programm führt Unternehmerinnen und Frauen im Außendienst Schritt für Schritt von der Zielschärfung über wirksame Akquise bis zum souveränen Abschluss – fundiert, messbar und praxisnah. Im Fokus stehen Wertebasierter Vertrieb, Bias-Kompetenz und mentale Resilienz: Sie entwickeln einen Sales-Fahrplan von Lead bis Loyalität, definieren KPIs und Feedbackschleifen, und lernen, Ihre Autorität im Pitch, in Verhandlungen und im After-Sales bewusst zu führen. Typische Bias-Muster werden enttarnt und in strategische Vorteile verwandelt – mit klaren Gesprächsrahmen, Reframings, belastbaren Referenzen und Social Proof. So verbinden Sie Wirkung mit Integrität und stärken zugleich Ihre Verhandlungsmacht.</p>
<p>Die Verkaufspraxis wird konkret: Von Bedarfsanalyse (SPIN, Challenger-Elemente) und aktiven Fragemethoden über Storytelling und wertebasierte Preisargumentation bis zu Einwandbehandlung und Abschluss-Formulierungen trainieren Sie, was in B2B und B2C zählt. Sie strukturieren Ihre Pipeline mit ICP, BANT und einer klaren Vertriebscadence, optimieren Follow-ups, und steuern Kennzahlen für kontinuierliche Verbesserung – rechtssicher und DSGVO-konform. Parallel bauen Sie Souveränität und Resilienz auf: Energiemanagement, Micro-Wins, Umgang mit Ablehnung, Grenzen setzen. Im Praxislab üben Sie Rollenspiele, Skripte und Leitfäden für knifflige Situationen und entwickeln einen 30-60-90-Tage-Aktionsplan mit konkreten Messpunkten.</p>
<p>Ein zentrales Standbein ist die kluge Nutzung von KI im Vertriebs- und Geschäftsalltag. Sie erhalten eine praxiserprobte Toolbox für Recherche, Lead-Generierung, Content-Produktion und Pitch-Optimierung – inklusive Qualitätskontrollen, Markenstimme und ethischen Leitplanken. Sie automatisieren CRM-Workflows, priorisieren datenbasiert, verbessern Forecasts und nutzen Live-Unterstützung wie Prompt-Cheat-Sheets, Argumentmaps und Einwanddatenbanken. Dabei behalten Sie Integrität, Datenschutz und Kund:innenvertrauen im Blick und erkennen mögliche Modell-Bias frühzeitig.</p>
<p>Zum Abschluss verfeinern Sie Ihre Abschlusskompetenz: Sie lesen Kaufsignale (verbal, nonverbal, digital), wählen situativ die passende Abschlussstrategie, verteidigen Preise wertebasiert und setzen eine Follow-up-Choreografie mit klaren Verbindlichkeitsankern um. Sie lernen, Genderbias im kritischen Abschlussmoment zu erkennen und mit Haltung zu reframen. Das Ergebnis: mehr Wirksamkeit in jedem Gespräch, stärkere Resilienz im Vertriebsrhythmus und ein skalierbarer, fairer Vertrieb, der zu Ihnen und Ihren Werten passt – damit Sie Abschlüsse sichern, Beziehungen vertiefen und nachhaltig wachsen.</p>
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