  <h1>تهانينا! 🎉 </h1>
        <p style="color:#637381;">عمل رائع! الدورة اكتملت!</p>

لمتابعة، يرجى إدخال بريدك الإلكتروني للتحقق.

لقد أرسلنا رمزًا مكونًا من 6 أرقام إلى #MAIL_ADDRESS#\nيرجى التحقق من بريدك الوارد أو مجلد البريد العشوائي وإدخال الرمز أدناه للمتابعة.

تم إرسال رمز التحقق

الحصول على رابط الوصول

شكراً لك على الدفع. يمكنك الآن الوصول إلى {collectionName} ببساطة بالنقر على الزر أدناه.

نعم، لقد نجحت في الطلب! 🎉

افتح هذه الدورة الحصرية

يبدو أن عنوان بريدك الإلكتروني غير مدرج حاليًا في قائمة الوصول المصرح بها. يرجى التأكد من أنك تستخدم عنوان البريد الإلكتروني الذي تمت دعوته، أو اتصل بمالك المحتوى للحصول على المساعدة.

التحقق مطلوب للوصول

# المهارة 21 - تكنيك جبل الجليد

(Iceberg Selling Technique)

1 المقدمة - ما هو جبل الجليد في البيع؟

من أين أتت التقنية؟

لماذا تنجح هذه التقنية؟

متى تستخدمها ؟

4 خطوات التطبيق العملي (Playbook للبائع المحترف)

تطبيقات وأمثلة عملية

تطبيق اخر (خطوات عملية بأسلوب علي ذياب)

أمثلة عملية متنوعة

مثال (قطاع البنوك)

مثال (العقارات)

مثال (السيارات)

مثال (خدمات B2B / SaaS)

الخلاصة والتثبيت

هي الخلاصة بأسلوب علي ذياب

الاختبارات التقييمية

اختبار تمهيدي: تمييز الطبقات الظاهرة والمخفية في دوافع الشراء

اختبار عملي: صياغة أسئلة كاشفة لاستخراج الجذور لا الأعراض

اختبار الربط بالقيمة: تحويل الرؤى إلى نتائج قابلة للقياس

اختبار إدارة الاعتراضات: معالجة السبب الجذري للاعتراض

اختبار شامل: تطبيق Playbook جبل الجليد كاملاً على حالة مبيعات

استبيان ما بعد التعلم

استبيان قياس الأثر وتحديد فرص التطوير التالية

تقنية جبل الجليد: بلايbook رباعي لاكتشاف الدوافع وإغلاق الصفقات هو برنامج عملي مكثّف يعلّمك كيف تنتقل من بيع الميزات إلى بيع القيمة الحقيقية التي تحرّك قرارات الشراء. بدل الاكتفاء بما يظهر على السطح من احتياجات العميل، ستتعلّم كيف تغوص تحت السطح لتكشف الدوافع العميقة، الضغوط الخفية، المخاطر المتصوّرة، ومحفزات القرار الحقيقية. يعتمد المنهج على إطار «جبل الجليد» حيث تمثل الأعراض الجزء الظاهر، بينما تكمن الأسباب الجذرية تحت السطح. ستحصل على Playbook رباعي واضح: كشف الطبقات، تأطير المشكلة بالقيمة، ربط الحل بالعائد، وإدارة الاعتراض من الجذر لا من العرض. يتضمن البرنامج مقدمة مفهومية، مصادر التقنية ولماذا تنجح، متى تستخدمها، ثم خطوات تطبيق عملية مُهيكلة للبائع المحترف، يليها تطبيقات واقعية عبر قطاعات: البنوك، العقارات، السيارات، وخدمات B2B/SaaS. كما يضم اختبارات تقييمية وتصميماً عملياً على أسلوب «علي ذياب» لتثبيت المهارات. إذا كنت تسعى لصفقات أسرع، متوسط صفقة أعلى، ودورة مبيعات أقصر من خلال محادثات عميقة تُترجم إلى نتائج قابلة للقياس، فهذا البرنامج مصمم لك.

تقنية جبل الجليد: بلايbook رباعي لاكتشاف الدوافع وإغلاق الصفقات

<div class="simple-box-wrapper">
    <div class="simple-box">
        <div class="column">
            <p>تقنية جبل الجليد: بلايbook رباعي لاكتشاف الدوافع وإغلاق الصفقات صُممت لتمكين محترفي المبيعات من الانتقال من بيع السمات السطحية إلى قيادة محادثات استراتيجية تكشف الدوافع العميقة وراء قرارات الشراء. تستند الرؤية إلى أن ما يقوله العميل صراحةً لا يمثل سوى القمة المرئية، بينما تكمن الاحتياجات، المخاطر، المعايير، والدوافع العاطفية في الجزء غير المرئي من جبل الجليد. عبر هذا المنهج ستتعلم إطاراً عملياً يوازن بين التحليل السلوكي والمهارة الحوارية، ويحوّل الرؤى العميقة إلى قيمة قابلة للقياس تسهّل الإغلاق بثقة وبدون ضغط غير ضروري.</p>

<p>تبدأ الرحلة بتأصيل المفهوم: ما هو “جبل الجليد” في البيع، من أين جاءت التقنية، لماذا تنجح، ومتى تُستخدم لتحقيق أعلى تأثير. ثم ننتقل إلى Playbook رباعي الخطوات للبائع المحترف، حيث ستتدرّب على أدوات وأسئلة كاشفة تميّز بين الأعراض والأسباب الجذرية، وتربط الحل بالنتائج التي تهم صانع القرار. وستجد تطبيقات عملية بأسلوب واقعي عبر أمثلة من البنوك، العقارات، السيارات، وبيئات B2B/SaaS، إلى جانب صياغات عملية بأسلوب علي ذياب لتعزيز قابلية التنفيذ في الميدان. ولضمان ترسيخ المهارة، تتضمن الدورة اختبارات تقييمية تدريجية: من تمييز الطبقات الظاهرة والمخفية، إلى صياغة الأسئلة العميقة، وربط القيمة، وإدارة الاعتراضات من الجذور، وصولاً إلى اختبار شامل يطبق Playbook كاملاً على حالة مبيعات. في الختام، يتيح استبيان ما بعد التعلم قياس الأثر وتحديد فرص التطوير التالية، لتخرج بمنهجية متينة تُسرّع التقدم من اكتشاف الدافع إلى إغلاق الصفقة.</p>
        </div>
    </div>
</div>
