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Fondations et cadrage de l’étude de cas

Présentation de l’étude de cas et objectifs d’apprentissage

Cartographie du réseau de distribution actuel de l’entreprise marocaine

Terminologie et indicateurs de performance de la distribution

Analyse du contexte marocain et diagnostic de la stratégie de distribution

Analyse de la demande et segmentation des clients au Maroc

Analyse des canaux et de la couverture géographique au Maroc

Diagnostic des coûts et de la qualité de service de la distribution

Analyse SWOT appliquée à la stratégie de distribution de l’entreprise marocaine

Conception et recommandation d’une stratégie de distribution adaptée

Définition d’options stratégiques de distribution pour l’entreprise marocaine

Évaluation multicritère et choix de la stratégie de distribution

Plan de déploiement des recommandations de distribution

Production du livrable final : rapport de cas et soutenance

Évaluations (quiz) et clôture

Quiz 1 : Cartographie du réseau et canaux de distribution

Quiz 2 : Indicateurs de performance de la distribution

Quiz 3 : Analyse du contexte marocain et segmentation

Quiz 4 : SWOT de la stratégie de distribution

Quiz 5 : Recommandations et choix stratégique

Enquête de clôture : retour d’expérience sur l’étude de cas

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Stratégies de Distribution au Maroc : Analyse et Recommandations est un cours 100% pratique conçu pour vous guider pas à pas dans l’évaluation, le diagnostic et l’optimisation d’un réseau de distribution au Maroc. À partir d’une étude de cas d’entreprise marocaine, vous apprendrez à cartographier les canaux (direct, grossistes, détail, e-commerce, marketplaces), à mesurer la performance logistique (OTIF, taux de service, coûts, lead time) et à relier ces indicateurs aux objectifs commerciaux. Le cours intègre les spécificités locales qui façonnent les décisions: géographie et infrastructures, saisonnalité, poids du commerce traditionnel, informalité, contraintes de desserte urbaine et rurale, et montée de l’e-commerce. Vous construirez une analyse SWOT contextualisée, développerez des options stratégiques réalistes (hybridation des canaux, régionalisation des stocks, 3PL, gouvernance des partenaires) et conduirez une évaluation multicritère pour recommander la meilleure stratégie coût–service. Enfin, vous élaborerez un plan de déploiement opérationnel avec KPI, processus et dispositifs d’amélioration continue. Idéal pour les professionnels et étudiants souhaitant maîtriser la distribution au Maroc, ce parcours vous donne des outils concrets, des grilles d’analyse prêtes à l’emploi et une méthodologie réutilisable pour des décisions rapides et impactantes.

Stratégies de Distribution au Maroc : Analyse et Recommandations

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            <p>La maîtrise des réseaux de distribution constitue un levier de compétitivité stratégique pour les entreprises opérant sur le marché marocain, un environnement marqué par une dualité complexe entre circuits traditionnels et modernes. Ce cours propose aux futurs ingénieurs en Génie Industriel et Logistique une immersion rigoureuse dans la gestion des flux physiques et informationnels, en intégrant les spécificités locales telles que l'informalité, les contraintes d'infrastructure et la diversité géographique du Royaume. À travers une étude de cas structurée, l'objectif est de développer une capacité d'analyse critique permettant de transformer un diagnostic opérationnel en une stratégie de distribution optimisée, capable de répondre aux exigences croissantes de service tout en maîtrisant les coûts logistiques.</p>

<p>Le parcours pédagogique s'articule autour d'une méthodologie d'ingénierie complète, allant de la cartographie précise des nœuds logistiques à la formulation de recommandations stratégiques. Les étudiants seront amenés à manipuler des indicateurs de performance clés (KPIs) tels que l'OTIF, le taux de rupture et le coût par livraison, tout en intégrant des outils d'aide à la décision comme l'analyse SWOT et l'évaluation multicritère. Cette approche holistique vise à former des experts capables de concevoir des plans de déploiement résilients, d'arbitrer entre différents modèles de distribution (direct, indirect, e-commerce, 3PL) et de piloter le changement au sein d'organisations industrielles et commerciales dans un contexte de marché en pleine mutation.</p>
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