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Fondements et segmentation stratégique des achats

Introduction à la stratégie d'achats industriels

Matrice de Kraljic et classification des portefeuilles

Cartographie et gestion des risques fournisseurs

La décision Make-or-Buy : Stratégie d'internalisation et d'externalisation

Cadre d'analyse stratégique du Make-or-Buy

Modélisation financière et opérationnelle de la décision

Matrice de décision et plan de transition

Analyse et négociation des Coûts Totaux d'Acquisition (TCO)

Construction d'un modèle de TCO (Total Cost of Ownership)

Ingénierie de la négociation basée sur la valeur

Pilotage de la performance et relation fournisseurs (SRM)

Conception de tableaux de bord et KPI d'achats

Gestion de la relation fournisseur et amélioration continue

Évaluations des connaissances

Quiz - Segmentation et analyse des risques achats

Quiz - Enjeux et calculs de la décision Make-or-Buy

Quiz - Modélisation du Coût Total d'Acquisition (TCO)

Quiz - Stratégies de négociation industrielle

Quiz - Pilotage SRM et indicateurs de performance

Évaluation et feedback du cours

Enquête de satisfaction - Stratégie achats et Make-or-Buy

Dans un environnement industriel de plus en plus compétitif et incertain, la fonction achats a profondément évolué : de simple fonction support, elle est devenue un véritable partenaire stratégique de l'entreprise. Le cours « Stratégie Achats et Make-or-Buy : Optimiser Coûts et Performance » est conçu pour vous doter des compétences analytiques et décisionnelles nécessaires afin de transformer vos processus d'approvisionnement en un puissant levier de rentabilité.

Dans un environnement industriel de plus en plus compétitif et incertain, la fonction achats a profondément évolué : de simple fonction support, elle est devenue un véritable partenaire stratégique de l'entreprise. Le cours « Stratégie Achats et Make-or-Buy : Optimiser Coûts et Performance » est conçu pour vous doter des compétences analytiques et décisionnelles nécessaires afin de transformer vos processus d'approvisionnement en un puissant levier de rentabilité.

À travers ce programme complet, vous découvrirez comment aligner la stratégie d'achats sur les objectifs globaux de votre organisation. Vous apprendrez à maîtriser des outils incontournables tels que la matrice de Kraljic pour segmenter efficacement votre portefeuille et cartographier les risques fournisseurs (financiers, géopolitiques, opérationnels et RSE).

L'un des enjeux majeurs abordés est la décision cruciale du « Make-or-Buy ». Faut-il internaliser ou externaliser ? Vous serez guidé pas à pas dans la modélisation financière et opérationnelle de ces scénarios, en calculant le retour sur investissement (ROI) et en élaborant des matrices de décision multicritères pour justifier vos choix auprès de la direction.

De plus, ce cours vous plongera dans l'analyse des Coûts Totaux d'Acquisition (TCO) pour aller au-delà du simple prix d'achat, et vous enseignera des techniques de négociation basées sur la valeur. Enfin, vous apprendrez à piloter la performance de vos fournisseurs (SRM) grâce à des KPI pertinents et des tableaux de bord (Scorecards), garantissant ainsi une amélioration continue et une innovation conjointe. Rejoignez-nous pour optimiser vos coûts, sécuriser votre chaîne d'approvisionnement et maximiser la performance industrielle de votre entreprise.

12.1 Stratégie Achats et Make-or-Buy : Optimiser Coûts et Performance

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            <p>La fonction achats s'est imposée comme un levier déterminant de la compétitivité et de la rentabilité des entreprises industrielles contemporaines. Loin d'être une simple activité de support administratif, elle agit désormais comme un partenaire stratégique capable d'influencer directement les marges opérationnelles et l'agilité de la chaîne de valeur. Ce cursus propose d'explorer les fondements de la segmentation stratégique à travers des outils analytiques tels que la matrice de Kraljic, tout en intégrant une gestion rigoureuse des risques fournisseurs. Pour les futurs ingénieurs managers, la maîtrise de l'alignement entre la stratégie globale de l'organisation et les politiques d'approvisionnement est une compétence critique pour naviguer dans des environnements de production de plus en plus complexes et mondialisés.</p>

<p>Au cœur de cette dynamique, l'arbitrage entre l'internalisation et l'externalisation, communément appelé décision « Make-or-Buy », constitue un pivot décisionnel majeur impactant le cœur de métier et la structure de coûts de l'entreprise. Ce programme détaille les cadres d'analyse financière et opérationnelle nécessaires pour modéliser avec précision le Coût Total d'Acquisition (TCO) et mener des négociations complexes basées sur la création de valeur conjointe. Enfin, le pilotage de la performance via des indicateurs clés (KPI) et la structuration de la relation fournisseur (SRM) permettront d'assurer une amélioration continue et une innovation technique durable. L'objectif est de doter les étudiants des outils méthodologiques pour transformer les contraintes industrielles en opportunités de performance stratégique.</p>
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