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模块 1：零售作为战略营销职能

为什么零售在营销中至关重要

零售商作为价值创造者

模块 2：零售格局与市场结构

零售商的类型

零售竞争与市场力量

🎮 填字游戏：零售商类型与术语

模块 3：选择零售和渠道合作伙伴

战略渠道选择

客户期望与渠道契合度

模块 4：分销密集度作为战略

分销密集度的层级

分销中的战略权衡

模块 5：零售战略与扩展营销组合

零售与6P理论

门店体验的作用

模块 6：全渠道零售与整合

从多渠道到全渠道

全渠道战略的收益与挑战

模块 7：零售、价值获取与竞争优势

零售商作为战略合作伙伴

减少纯价格竞争

知识测验

测验 1：零售基础与价值

测验 2：零售商类型与市场

测验 3：分销策略与选择

测验 4：零售营销组合 (6Ps)

测验 5：全渠道与战略整合

课程反馈

课程结束调查问卷

在数字化与全渠道加速融合的时代，零售已从“销售终端”升级为价值创造与品牌战略的核心。本课程《战略零售营销：价值创造与分销管理》系统梳理零售在营销体系中的职能，从渠道选择、分销密集度到门店体验与6P零售营销组合，帮助你掌握从规划到执行的关键方法论。课程以“价值链末端的价值最大化”为主线，深入解析零售商如何通过拆整为零、持有库存、品类管理与服务增值构建差异化竞争力；同时覆盖零售业态与竞争结构、品牌与渠道形象匹配、全渠道整合的组织与数据挑战，以及降低纯价格竞争的策略（自有品牌、体验与忠诚度体系）。课程面向品牌方、零售商与渠道经理，兼具战略视角与落地工具，配有知识测验与互动练习，确保学以致用。完成本课程后，你将能够制定面向增长的零售策略，优化渠道组合，实现规模覆盖与品牌控制的权衡，并通过全渠道运营与门店体验驱动长期客户价值与可持续盈利。课程适合希望在复杂零售生态中获得竞争优势的从业者与管理者。

CH-Week 8 Module 2: Strategic Retail Marketing: Value Creation and Distribution Management

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        <div class="column">
            <p>零售业在现代营销体系中扮演着至关重要的战略角色，它不仅是供应链的终点，更是连接制造商与最终消费者的核心纽带。本课程将深入探讨零售作为战略营销职能的本质，分析零售商如何通过“拆整为零”、库存持有、提供专业服务以及优化产品分类来为消费者创造独特价值。我们将系统地梳理零售市场的竞争格局，识别不同零售业态的经营特征，并研究大型零售商如何利用其市场力量影响供应商关系，从而在复杂的市场结构中确立竞争优势。</p>

<p>在分销管理与渠道策略方面，课程将详细解析制造商在选择零售合作伙伴时的核心标准，探讨品牌形象与渠道契合度对消费者期望的影响。我们将深入研究分销密集度的战略层级——从密集型分销到独家分销和选择型分销，并权衡市场覆盖率与品牌控制力之间的战略冲突。此外，通过引入零售营销的“6P”理论（在传统4P基础上增加人员与展示），我们将分析门店氛围、视觉营销及感官体验如何塑造品牌忠诚度，并探讨在全渠道环境下实现线上线下无缝整合的路径。</p>

<p>最后，本课程将聚焦于零售商作为战略合作伙伴的价值获取与整合。通过分析全渠道零售的收益与挑战，学习者将理解如何利用自有品牌、独家产品以及数据共享来减少纯粹的价格竞争。通过这一系列的模块学习，您将掌握在动态的零售格局中制定整合营销策略、优化分销渠道并最终实现长期可持续竞争优势的专业知识，为在快速演变的商业环境中进行精准的战略决策奠定坚实基础。</p>
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