  <h1>Herzlichen Glückwunsch! 🎉 </h1>
        <p style="color:#637381;">Großartige Arbeit! Kurs ist abgeschlossen!</p>

Um fortzufahren, geben Sie Ihre Daten ein, um sich anzumelden.

Wir haben einen 6‑stelligen Code an #MAIL_ADDRESS# gesendet\nBitte prüfe deinen Posteingang oder Spam und gib den Code unten ein, um fortzufahren.

Bestätigungscode gesendet

Vielen Dank für die Zahlung. Sie können jetzt auf {collectionName} zugreifen, indem Sie einfach auf die Schaltfläche unten klicken.

Ja, Sie haben erfolgreich bestellt! 🎉

Schalten Sie diesen exklusiven Kurs frei

Es scheint, dass Ihre E-Mail-Adresse derzeit nicht auf der autorisierten Zugriffsliste steht. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie die eingeladene E-Mail-Adresse verwenden, oder wenden Sie sich an den Inhaltsinhaber, um Hilfe zu erhalten.

Überprüfung erforderlich für den Zugriff

Woche 4: Vertriebsrollen II – Setting vs. Closing

Einführung: Arbeitsteilung im Vertrieb

Lernziele & Kompetenzen

Lektionen (Inhalte)

Appointment Setting: Aufgaben und KPIs

Closing: Aufgaben und KPIs

Die Schnittstelle: Zusammenarbeit und Übergabe

Praxisanwendung und Herausforderungen

Praxisaufgaben: Rollenspezifische Übungen

Typische Fehler & Hürden

🎮 Kreuzworträtsel: Vertriebsbegriffe

Wissensüberprüfung (Quiz)

Quiz 1: Grundlagen Setting vs. Closing

Quiz 2: Aufgaben des Setters

Quiz 3: Kennzahlen (KPIs)

Quiz 4: Der Übergabeprozess

Quiz 5: Fehlervermeidung

Feedback

Umfrage zum Modul Vertriebsrollen II

Setting vs. Closing: Rollenverteilung und KPIs im Sales-Prozess ist Ihr praxisnaher Leitfaden, um moderne Vertriebsorganisationen messbar effizienter zu machen. In diesem Kurs verstehen Sie, warum die klare Trennung zwischen Appointment Setting (Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung) und Closing (Beratung, Angebot, Abschluss) den gesamten Sales-Funnel beschleunigt und Conversion Rates steigert. Sie lernen, wie spezialisierte Rollen Reibungsverluste reduzieren, welche KPIs wirklich zählen und wie die Übergabe vom Setter zum Closer nahtlos gelingt. Anhand konkreter Aufgaben, typischer Fehlerbilder und interaktiver Übungen bauen Sie ein gemeinsames Verständnis für Verantwortlichkeiten, Informationsflüsse und Erfolgsmetriken auf. So schaffen Sie die Grundlage für belastbare Teamziele statt isolierter Einzelleistungen. Der Kurs deckt die wichtigsten Kennzahlen wie Kontaktquote, Show-up-Rate, Angebots-Quote und Closing-Rate ab, zeigt Best Practices für Vorqualifizierung und Terminlegung und trainiert die Handover-Routine, die Closern Top-Performance ermöglicht. Ideal für Teams, die skalieren möchten – vom ersten Kontakt bis zur unterschriebenen Vereinbarung.

Setting vs. Closing: Rollenverteilung und KPIs im Sales-Prozess

<div class="simple-box-wrapper">
    <div class="simple-box">
        <div class="column">
            <p>Die Spezialisierung im modernen Vertrieb ist kein Zufall, sondern eine notwendige Antwort auf die steigende Komplexität digitaler Verkaufsprozesse und die Anforderungen an eine maximale Skalierbarkeit. Anstatt den gesamten Sales-Funnel von der ersten Kontaktaufnahme bis zum finalen Vertragsabschluss einer einzelnen Person zu überlassen, setzt zeitgemäßes Vertriebsmanagement auf eine klare strategische Arbeitsteilung. Dieser Kurs beleuchtet die Trennung zwischen dem Appointment Setting und dem Closing, um die Effizienz innerhalb des Verkaufsprozesses massiv zu steigern. Dabei wird der gesamte Funnel als einheitliches System betrachtet, in dem jede Rolle spezifische Aufgaben übernimmt, um Reibungsverluste zu minimieren und die Schlagzahl bei der Neukundengewinnung nachhaltig zu erhöhen.</p>

<p>Im Zentrum der Betrachtung stehen die detaillierten Aufgabenprofile sowie die damit verbundenen Key Performance Indicators (KPIs), die den Erfolg in jeder Phase messbar machen. Während der Setter sich auf die gezielte Vorqualifizierung von Leads und die Maximierung der Show-up-Rate konzentriert, baut der Closer auf dieser qualifizierten Vorarbeit auf, um die Abschlussquote und das Auftragsvolumen zu optimieren. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der kritischen Schnittstelle zwischen diesen beiden Rollen: Eine nahtlose Übergabe und eine präzise Kommunikation sind entscheidend, um typische Hürden und Informationsverluste zu vermeiden. Durch die Analyse häufiger Fehlerquellen und praxisnahe Szenarien wird vermittelt, wie ein synergetisches Zusammenspiel im Team nicht nur die individuellen Ergebnisse verbessert, sondern das gesamte Unternehmenswachstum beschleunigt.</p>
        </div>
    </div>
</div>
