  <h1>تهانينا! 🎉 </h1>
        <p style="color:#637381;">عمل رائع! الدورة اكتملت!</p>

للمتابعة، أدخل بياناتك لتسجيل الدخول.

لقد أرسلنا رمزًا مكونًا من 6 أرقام إلى #MAIL_ADDRESS#\nيرجى التحقق من بريدك الوارد أو مجلد البريد العشوائي وإدخال الرمز أدناه للمتابعة.

تم إرسال رمز التحقق

إرسال رمز تسجيل الدخول

شكراً لك على الدفع. يمكنك الآن الوصول إلى {collectionName} ببساطة بالنقر على الزر أدناه.

نعم، لقد نجحت في الطلب! 🎉

افتح هذه الدورة الحصرية

يبدو أن عنوان بريدك الإلكتروني غير مدرج حاليًا في قائمة الوصول المصرح بها. يرجى التأكد من أنك تستخدم عنوان البريد الإلكتروني الذي تمت دعوته، أو اتصل بمالك المحتوى للحصول على المساعدة.

التحقق مطلوب للوصول

مقدمة في فلسفة ساندلر وندم الشراء

# المهارة #42 – تقنية Sandler للتعامل مع ندم الشراء

علم النفس وراء ندم الشراء (أربعة محفزات رئيسية)

إستراتيجية ما بعد البيع لمنع إلغاء الصفقات - تأمين الالتزام قبل ظهور التردد

التأصيل التاريخي والمنهجية Sandler

الفلسفة الأساسية لساندلر

لماذا تهتم بتقنية Sandler؟

المراحل النفسية لندم الشراء

مراحل ندم الشراء: فهم الرحلة النفسية

المرحلة #1: النشوة الفورية (0-24 ساعة)

المرحلة #2: التشكيك الداخلي (2-7 أيام)

المرحلة #3: الضغط الخارجي (7-14 يوماً)

المرحلة #4: القرار النهائي (14-30 يوماً)

تطبيق خطوات ساندلر الأربعة

تقنية Sandler: الخطوات الأربع

الخطوة 1: التوقيت المثالي

الخطوة 2: النص الجاهز (السكريبت)

الخطوة 3: الحصول على الموافقة

الخطوة 4: التوثيق والمتابعة

السيناريوهات العملية والتطبيقات

السكريبتات العملية: سيناريوهات متنوعة

السيناريو #1: صفقة SaaS B2B كبيرة

السيناريو #2: خدمات استشارية (مشروع كبير)

السيناريو #3: تعامل مع ندم فعلي (الإنقاذ)

الأخطاء القاتلة: ما لا يجب فعله

أدوات التطبيق والمواد المتقدمة

ورقة العمل: تطبيق تقنية Sandler

الجزء 1: تحديد الصفقات

الجزء 2: قياس النجاح

مادة إضافية: دليل متقدم للإتقان

التطبيق عبر صناعات مختلفة

معالجة الاعتراضات المتقدمة

إستراتيجيات الإنقاذ الصعبة

الخاتمة النهائية وإطار الإتقان

اختبار المعرفة

اختبار المبادئ الأساسية لساندلر

اختبار مراحل ندم الشراء

اختبار خطوات التقنية الأربعة

اختبار السيناريوهات العملية

الاختبار النهائي الشامل

استطلاع الرأي والتقييم

استبيان تقييم الدورة

هل تتبخر صفقاتك بعد التوقيع؟ في كثير من الأسواق التنافسية، ليس إغلاق الصفقة هو التحدي الحقيقي، بل الحفاظ عليها. دورة «Securing the Sale: Sandler Strategies to Prevent Buyer's Remorse» تمنحك إطاراً عملياً من منهجية ساندلر لمنع ندم الشراء قبل أن يبدأ. ننقلك من الفهم النفسي لمراحل ندم الشراء، إلى تطبيق خطوات ساندلر الأربع في التوقيت المثالي، وبنصوص حوار جاهزة قابلة للتخصيص، مع متابعة موثّقة تعزز الثقة دون إزعاج. خلال البرنامج ستتعلم كيف تتوقع محفزات الندم الأربعة، وتحوّل الشكوك إلى التزام صريح، وتغلق باب التراجع عبر رسائل متابعة ذكية. ستطبق ذلك على سيناريوهات فعلية: صفقات SaaS B2B طويلة الأمد، مشاريع استشارية عالية المخاطر، وحالات إنقاذ عندما يظهر التردد فعلياً. كما ستحصل على أدوات قياس للاحتفاظ بالصفقات ومؤشرات أداء حاسمة لضمان أثر ملموس على الإيرادات. إذا كنت تبحث عن تقليل الإلغاءات بعد البيع، وتثبيت القرارات، وبناء علاقات ندّية قائمة على الصدق المتبادل، فهذه الدورة هي دليلك العملي لإتقان «تأمين الصفقة» وفق فلسفة ساندلر.

Securing the Sale: Sandler Strategies to Prevent Buyer's Remorse

<div class="simple-box-wrapper">
    <div class="simple-box">
        <div class="column">
            <p>تعد لحظة توقيع العقد في عالم المبيعات بداية لرحلة نفسية معقدة يمر بها العميل، وليست مجرد نهاية لعملية التفاوض. فغالباً ما يتبع الحماس الأولي نوع من القلق أو ما يعرف بـ "ندم الشراء"، وهو تحدٍ حقيقي قد يؤدي إلى إلغاء صفقات واعدة إذا لم يتم التعامل معه باحترافية واستباقية. تعتمد هذه الدورة على فلسفة "ديفيد ساندلر" العميقة التي تركز على بناء علاقة قائمة على التكافؤ والصدق المتبادل، متجاوزةً أساليب البيع التقليدية التي تكتفي بإغلاق الصفقة. من خلال المهارة رقم 42 في منهجية ساندلر، سنغوص في فهم المحفزات النفسية التي تدفع العميل للتردد، مثل الخوف من فقدان الخيارات أو ضغوط الأقران، وكيفية تحويل هذه المخاوف إلى التزام صلب ومستدام يحمي الصفقة من الانهيار في أمتارها الأخيرة.</p>

<p>ستأخذك هذه الدورة في رحلة تعليمية شاملة تبدأ بتحليل المراحل الأربع لندم الشراء، من النشوة الفورية التي تلي البيع مباشرة وصولاً إلى مرحلة القرار النهائي الحاسمة التي تتشكل خلال ثلاثين يوماً. ستتعلم كيفية تطبيق تقنية ساندلر المكونة من أربع خطوات منهجية تشمل اختيار التوقيت المثالي للتدخل، واستخدام نصوص (سكريبتات) احترافية مصممة لاستباق الاعتراضات بصدق متعاطف، والحصول على موافقة صريحة من العميل، وتوثيق الاتفاق لضمان الثبات. كما سنستعرض سيناريوهات عملية واقعية تغطي قطاعات متنوعة مثل صفقات البرمجيات الكبرى (SaaS) والخدمات الاستشارية، مع تزويدك بأدوات تطبيقية وخرائط عمل تمكنك من قياس نجاح استراتيجياتك وتأمين صفقاتك ضد أي تقلبات مفاجئة في موقف العميل، مما يضمن لك ليس فقط إغلاق البيع، بل الحفاظ عليه بنجاح.</p>
        </div>
    </div>
</div>
