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Introdução ao Revenue Management Aplicado

Breve Introdução

DIA 1 — O Hotel como Negócio

Os 3 indicadores que todo hoteleiro precisa entender

Canais de Venda e Precificação Básica

DIA 2 — Ferramentas de Gestão e Tomada de Decisão

Ferramentas como Apoio à Decisão

Lendo um Pickup Report

Tomada de Decisão no Cotidiano Operacional

DIA 3 — Leitura de Mercado e Pensamento Estratégico

O que é Competitive Set

Posicionamento de preço como comunicação

Avaliações de Conhecimento (Quizzes)

Quiz 1: Introdução e Indicadores Básicos (Ocupação, ADR, RevPAR)

Quiz 2: Canais de Venda e Custos de Distribuição

Quiz 3: Sistemas de Gestão e Pickup Report

Quiz 4: Negociação e Decisões Cotidianas

Quiz 5: Competitive Set e Posicionamento

Pesquisa de Opinião

Feedback e Avaliação do Curso

Bem-vindo ao curso "Revenue Management Aplicado: Estratégias de Preço e Negociação Hoteleira". Se você busca maximizar a lucratividade do seu hotel, resort ou pousada, compreender a fundo o Revenue Management (RM) é o passo definitivo para o sucesso no competitivo mercado de hospitalidade.

Bem-vindo ao curso "Revenue Management Aplicado: Estratégias de Preço e Negociação Hoteleira". Se você busca maximizar a lucratividade do seu hotel, resort ou pousada, compreender a fundo o Revenue Management (RM) é o passo definitivo para o sucesso no competitivo mercado de hospitalidade. Neste curso completo e prático, desmistificamos as estratégias de precificação que nasceram na indústria da aviação e foram perfeitamente adaptadas para revolucionar a gestão hoteleira. Você descobrirá rapidamente por que a velha máxima de que "hotel cheio é igual a hotel lucrativo" pode ser uma armadilha perigosa para as suas finanças, e aprenderá a dominar os três indicadores essenciais do setor: Taxa de Ocupação, Diária Média (ADR) e RevPAR.

Ao longo de três dias de imersão de conteúdo estratégico, exploraremos desde a estrutura tarifária básica e o custo real de aquisição de cada canal de venda (OTAs e canais diretos) até o uso inteligente de ferramentas tecnológicas indispensáveis, como PMS, Channel Manager e RMS. Você aprenderá a ler e interpretar um Pickup Report com precisão, permitindo tomar decisões ágeis no cotidiano operacional. Além disso, o treinamento aborda como lidar com walk-ins e negociar descontos sem sacrificar a sua receita, focando na geração de valor. Por fim, o curso aprofunda a leitura de mercado, ensinando como definir seu Competitive Set (CompSet) e usar o posicionamento de preço como uma poderosa ferramenta de comunicação. Prepare-se para transformar dados em decisões estratégicas e elevar os resultados do seu negócio!

Revenue Management Aplicado: Estratégias de Preço e Negociação Hoteleira

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            <p>O Revenue Management, cujas raízes remontam à indústria da aviação, consolidou-se como o pilar fundamental para a sustentabilidade financeira na hotelaria moderna. Este curso explora a lógica de precificação dinâmica, estabelecendo um paralelo direto entre a gestão de assentos e a disponibilidade de quartos para maximizar a lucratividade. Ao longo dos módulos, os participantes mergulharão nos três indicadores essenciais — Ocupação, ADR (Diária Média) e RevPAR — desmistificando a ideia de que um hotel lotado é necessariamente um hotel lucrativo. A compreensão profunda desses dados permite que o gestor hoteleiro tome decisões baseadas em evidências, equilibrando a oferta e a demanda de forma estratégica para garantir a saúde financeira do negócio.</p>

<p>Além dos fundamentos teóricos, o conteúdo aborda a aplicação prática de ferramentas tecnológicas indispensáveis, como o PMS, o Channel Manager e o RMS, integrando-os à rotina operacional para otimizar a tomada de decisão. Serão analisados detalhadamente os diversos canais de venda e seus respectivos custos de aquisição, permitindo a construção de um mix de distribuição eficiente e rentável. O curso também capacita o profissional para a leitura crítica do mercado através do Competitive Set (CompSet) e do acompanhamento do Pickup Report, transformando o posicionamento de preço em uma poderosa ferramenta de comunicação de valor. Com foco em técnicas de negociação e gestão de reservas de última hora, o objetivo é preparar o hoteleiro para defender o valor do seu produto e agir com pensamento estratégico diante das constantes flutuações do mercado.</p>
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