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Introduction au Pricing Psychologique dans la Mode

Bienvenue dans l'Art du Pricing Psychologique

La valeur perçue vs le coût de revient

Les Techniques de Tarification Psychologique

Comprendre la psychologie du consommateur de mode

Le pouvoir des prix ronds pour le haut de gamme

L'effet d'ancrage et la comparaison de prix

Mise en Pratique pour les Créatrices

L'impact des prix charmés (terminaisons en 9 et 7)

Évaluations et Feedback

Fixer le prix de sa collection : guide étape par étape

Quiz 2 : Maîtriser les prix charmés et ronds

Quiz 3 : L'effet d'ancrage dans la mode

Quiz 4 : Stratégies de positionnement

Quiz 5 : Cas pratique de fixation de prix

Sondage de fin de formation

Découvrez comment transformer vos prix en un véritable levier de désir et de conversion. Pricing Psychologique : Maîtrisez l'Art de Fixer le Prix Idéal est une formation 100% pratique conçue pour les marques et créatrices de mode qui veulent aligner leurs tarifs avec la valeur perçue, l’image de marque et les émotions de leurs clientes. Vous apprendrez à distinguer prix rationnel et prix émotionnel, à identifier les seuils psychologiques, et à utiliser des techniques éprouvées comme les prix charmés, les prix ronds premium et l’effet d’ancrage. Le programme vous guide pas à pas pour structurer une gamme cohérente, positionner vos pièces phares, et tester vos prix avant lancement. Grâce à des exemples concrets (comme l’écart 49€ vs 50€), des comparaisons visuelles et des cas d’usage adaptés au prêt‑à‑porter et aux accessoires, vous saurez quand privilégier la précision d’un 47€ ou l’impact statutaire d’un 200€. À l’issue du cours, vous pourrez fixer des PVP qui reflètent la rareté, le design et l’éthique de vos collections, tout en maximisant vos marges et la satisfaction client.

Pricing Psychologique : Maîtrisez l'Art de Fixer le Prix Idéal

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            <p>La fixation du prix d'une collection de mode dépasse largement le simple calcul comptable des coûts de revient. Pour une créatrice, le prix est un levier de communication puissant qui influence directement la perception de la marque et la décision d'achat. Entre le prix rationnel, basé sur les matières et la main-d'œuvre, et le prix émotionnel, dicté par le désir, se joue une dynamique complexe où chaque chiffre devient un signal de qualité. Comprendre le seuil psychologique de votre cliente idéale est essentiel pour transformer une simple hésitation en un acte d'achat fluide. Qu'il s'agisse de l'impact subtil d'une robe à 49 € face à un tarif de 50 € ou de la construction d'une image de marque forte, la maîtrise de la psychologie du consommateur permet d'aligner la valeur d'usage d'un vêtement avec sa valeur d'estime.</p>

<p>Cette formation explore les mécanismes cognitifs qui régissent le comportement des acheteuses de mode, en mettant l'accent sur la distinction cruciale entre le coût de fabrication et la valeur perçue. Vous découvrirez comment utiliser stratégiquement les prix charmés pour suggérer une opportunité, ou au contraire, privilégier les prix ronds pour renforcer un positionnement haut de gamme et offrir un confort cognitif à votre clientèle. À travers l'étude de l'effet d'ancrage et des techniques de comparaison, vous apprendrez à structurer votre gamme de produits pour guider naturellement vos clientes vers vos pièces phares. Ce parcours vous offre une méthodologie concrète pour tester vos tarifs, choisir entre une stratégie de pénétration ou d'écrémage, et valider un prix de vente public qui soit à la fois rentable pour votre atelier et irrésistible pour votre communauté.</p>
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