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Introdução à Negociação Eficiente

Acesso ao Curso

Definição de Negociação Eficiente

Importância da Negociação Eficiente no Ambiente de Negócios

Quem deve aprender sobre Negociação Eficiente?

Conceitos Fundamentais de Negociação 

Interesses e Posições na Negociação

Zona de Possível Acordo (ZOPA)

Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)

Ferramentas de Negociação

Técnicas de Perguntas e Escuta Ativa

Técnicas de Persuasão

Gestão de Conflitos e Resolução de Problemas

Princípios de Colaboração na Negociação

Colaboração vs Confronto

Construção de Relações de Confiança

Negociação Ganha-ganha

Aplicação dos Conceitos e Ferramentas de Negociação

Estratégias de Negociação para Gestores e Líderes

Negociação em Diferentes Contextos de Negócios

Casos Práticos e Simulações

Desenvolvimento de Habilidades de Negociação

Comunicação Eficaz na Negociação

Inteligência Emocional na Negociação

Desenvolvimento Contínuo de Habilidades de Negociação

Conclusão

Recapitulação dos Conceitos e Ferramentas de Negociação

Importância da Prática e Aprendizado Contínuo

Encerramento e Feedback

Quizz

Conheça a Innovia

Feedback

Negociação Eficiente: Ferramentas e Conceitos Fundamentais

Compreensão dos fundamentos da negociação

Nenhuma negociação parte do nada — é preciso utilizar as ferramentas certas e conceitos já consolidados. No curso de Negociação e Colaboração, você entenderá quais são esses aspectos básicos e poderá usá-los da melhor forma rumo aos objetivos desejados.

Reconhecimento da negociação na liderança

Liderar exige a capacidade de inspirar, motivar e integrar pessoas. Muitas vezes, também inclui chegar a um acordo para que todos possam colaborar. Com o curso, você saberá, exatamente, o papel do processo em uma liderança de sucesso.

Identificação dos momentos propícios à colaboração

Um bom líder sabe quais batalhas merecem a disputa e quais não valem o esforço. Com o curso de Negociação e Colaboração, terá a chance de identificar quando é a hora de colaborar e quando a abordagem básica é o melhor caminho.

Bem-vindo ao curso 'Negociação Eficiente: Ferramentas e Conceitos Fundamentais'! Neste curso, você terá a oportunidade de adquirir as habilidades e conhecimentos necessários para se tornar um negociador eficiente e eficaz em diferentes contextos de negócios. Através de uma combinação de teoria e prática, você aprenderá a utilizar as ferramentas e conceitos fundamentais da negociação para alcançar acordos ganha-ganha que beneficiem todas as partes envolvidas.

O curso começa com uma introdução à negociação eficiente, na qual abordaremos a definição de negociação eficiente, sua importância no ambiente de negócios e quem deve aprender sobre negociação eficiente. Através de uma análise detalhada dos conceitos fundamentais de negociação, como interesses e posições na negociação, zona de possível acordo (ZOPA) e Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA), você aprenderá a preparar-se adequadamente para uma negociação e a identificar as melhores oportunidades de negociação. Além disso, abordaremos as diferentes ferramentas de negociação, como técnicas de perguntas e escuta ativa, técnicas de persuasão e gestão de conflitos e resolução de problemas, que podem ser utilizadas para obter resultados positivos em diferentes situações de negociação.

No módulo seguinte, abordaremos os princípios de colaboração na negociação, incluindo a diferença entre colaboração e confronto, a construção de relações de confiança e a negociação ganha-ganha. Ao aplicar esses princípios, você será capaz de construir relacionamentos sólidos com outras pessoas e alcançar acordos que sejam benéficos para todas as partes envolvidas. Por fim, no último módulo do curso, abordaremos a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de negociação, incluindo a comunicação eficaz na negociação, a inteligência emocional na negociação e a prática e aprendizado contínuo. Ao final do curso, você terá adquirido as habilidades e conhecimentos necessários para se tornar um negociador eficiente e eficaz em diferentes contextos de negócios.