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Quiz de démarrage

Quiz démarrage

Introduction à la négociation fournisseurs  

Importance De La Négociation Dans Le Processus D'achat  

Objectifs De La Négociation : Réduction Des Coûts, Amélioration Des Relations, Qualité Des Produits  

Préparation à la négociation  

Analyse Du Marché Et Des Fournisseurs  

Étude Des Tendances Du Marché  

Identification Des Fournisseurs Potentiels  

Établissement Des Objectifs De Négociation  

Définition Des Besoins De L'entreprise  

Fixation Des Objectifs Réalistes Et Mesurables  

LA MATRICE DE KRAJLIC

quiz sur la matrice

Techniques de négociation  

Stratégies De Négociation  

Compétitive  

Techniques De Persuasion Et D'influence  

Gestion Des Objections Et Des Conflits  

Anticipation Des Objections  

Techniques De Résolution De Conflits  

Clôture De La Négociation  

Signes Indiquant La Fin De La Négociation  

Importance De Formaliser L'accord Par Écrit  

Suivi et évaluation post-négociation  

Évaluation Des Résultats Obtenus  

Retour D'expérience Et Amélioration Continue  

Renforcement Des Relations Avec Les Fournisseurs  

Conclusion  

Récapitulatif Des Compétences Clés À Développer  

Importance De La Pratique Et De L'expérience Dans La Maîtrise De La Négociation Fournisseurs  

Resolution des conflits

Thomas Killman

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Maîtriser l'art de la négociation fournisseurs : Stratégies pour futurs acheteurs  

La négociation fournisseurs en tant qu'acheteur

<div class="simple-box-wrapper"><div class="simple-box"><div class="column" flex-size="undefined"><p style="text-align:justify;">Dans un monde commercial en constante évolution, la capacité à négocier efficacement avec les fournisseurs est devenue une compétence essentielle pour tout acheteur souhaitant optimiser ses performances. <strong>La négociation ne se limite pas seulement à obtenir le meilleur prix ; elle est aussi un levier stratégique pour renforcer les relations, garantir la qualité des produits et services, et s'assurer d'une continuité d'approvisionnement.</strong> En maîtrisant l'art de la négociation, les futurs acheteurs peuvent naviguer avec succès dans un environnement concurrentiel, transformant chaque interaction en une opportunité de créer de la valeur tant pour leur entreprise que pour leurs partenaires commerciaux.</p><p style="text-align:justify;">Ce cours, intitulé "<strong>Maîtriser l'art de la négociation fournisseurs : Stratégies pour futurs acheteurs</strong>", a été conçu pour doter les participants des compétences nécessaires à une négociation réussie. En abordant des concepts clés tels que l'importance de la préparation, les techniques de persuasion et la gestion des conflits, les apprenants seront équipés d'outils pratiques pour aborder chaque négociation avec confiance et clarté. L'accent sera mis sur l'analyse approfondie des marchés et des fournisseurs, permettant ainsi d'établir des objectifs réalistes et mesurables qui répondent aux besoins spécifiques de leur entreprise. À travers des études de cas et des mises en situation, les participants auront l'occasion de mettre en pratique ces compétences, favorisant ainsi un apprentissage concret et applicable dans leur carrière professionnelle.</p></div></div></div>