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Verifikation erforderlich für den Zugang

Der Beratungsprozess als System

Interne Abläufe, die mehrere Mandate tragen

Den Mandanten verstehen

Den idealtypischen Mandanten verstehen

Den Mandanten lesen: DISG und weitere Typologien

Szenario-Training „Wer sitzt mir gegenüber?“

An die Abläufe des Mandanten andocken

Andockpunkte im Fördermittelprozess

Steuern und korrigieren ohne Weisungsbefugnis

Absicherung im Prozess: Wer schreibt, der bleibt

Ihr Mandanten-Andockplan

Mandanten-Andockplan

Wissens-Quiz

Der Mandant als externer Faktor

Rollen im Buying Center

Typologien im Mandat

Andockpunkte beim Mandanten

Laterales Führen

Selbsteinschätzung und Transfer

Selbsteinschätzung und Abschluss

Feedback zur Lerneinheit

Den eigenen Beratungsprozess als System verstehen, Mandanten und ihre Abläufe lesen und die Beratung so andocken, dass Vorhaben auch ohne Weisungsbefugnis sicher gesteuert werden.

L26-B Der Beratungsprozess und dessen Integration in die Abläufe des Mandanten

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