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Section 1 : Les Fondements des Styles de Négociation

Cartographie des différents styles de négociation

Analyse des forces et limites de chaque profil

Section 2 : L'Auto-évaluation - Identifier son Profil Dominant

Évaluer son style dominant et ses biais cognitifs

Exploiter la connaissance de soi pour optimiser ses performances

Section 3 : L'Analyse et le Décryptage de l'Interlocuteur

Décoder le style de négociation de la partie adverse

Section 4 : L'Adaptabilité et l'Élaboration d'une Stratégie

Développer son agilité et sa flexibilité comportementale

Construire une stratégie de négociation sur-mesure

Section 5 : Évaluation et Feedback

Enquête de satisfaction et retour d'expérience

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines négociations se déroulent avec fluidité tandis que d'autres aboutissent à des blocages frustrants. La clé réside souvent dans la connaissance de soi et la capacité à s'adapter à son interlocuteur.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines négociations se déroulent avec fluidité tandis que d'autres aboutissent à des blocages frustrants ? La clé réside souvent dans la connaissance de soi et la capacité à s'adapter à son interlocuteur. Le cours "Identifier son style de négociateur et adapter sa stratégie" est conçu pour vous transformer en un négociateur agile, stratégique et performant. Dans un monde professionnel où chaque interaction compte, maîtriser l'art de la négociation n'est plus une option, c'est une nécessité.

Ce programme complet vous plongera au cœur des dynamiques comportementales et psychologiques qui régissent les pourparlers. Vous commencerez par explorer les cinq grandes familles de styles de négociation (compétitif, collaboratif, accommodant, évitant, compromettant) afin de comprendre leurs forces et leurs limites. Grâce à des outils d'auto-évaluation reconnus, comme le modèle de Thomas-Kilmann, vous identifierez votre profil dominant, vos biais cognitifs et vos zones de confort.

Mais se connaître ne suffit pas. Ce cours vous apprendra également à décrypter le style de votre interlocuteur à travers l'analyse d'indices verbaux et non-verbaux. Vous développerez une flexibilité comportementale redoutable, vous permettant de pivoter stratégiquement d'une approche à l'autre pour neutraliser l'agressivité ou stimuler la collaboration. Enfin, vous serez capable de construire une feuille de route tactique sur-mesure, alignée sur vos intérêts complexes, tout en gérant la pression émotionnelle. Rejoignez cette formation pour asseoir votre légitimité, renforcer votre crédibilité et conclure des accords gagnants avec assurance et authenticité.

Identifier son style de négociateur et adapter sa stratégie

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            <p>La négociation constitue un levier stratégique déterminant pour les cadres, acheteurs et entrepreneurs dont la performance dépend de leur capacité à concilier des intérêts divergents dans des environnements de plus en plus complexes. Loin d'être un simple exercice d'intuition, l'excellence en négociation repose sur une compréhension fine des dynamiques comportementales et des orientations psychologiques, qu'elles soient portées vers le résultat immédiat ou la préservation de la relation à long terme. Cette formation propose d'explorer les fondements des cinq grandes familles de styles — compétitif, collaboratif, accommodant, évitant et compromettant — afin de fournir aux professionnels les clés de lecture nécessaires pour décrypter les enjeux et les forces sous-jacentes à chaque interaction commerciale ou managériale.</p>

<p>Au-delà de la simple théorie, ce parcours s'articule autour de l'identification rigoureuse de son propre profil dominant, notamment à travers l'application du modèle de Thomas-Kilmann et l'analyse des biais cognitifs qui influencent les réflexes naturels. En diagnostiquant ses zones de confort et ses mécanismes de défense face au stress, chaque participant sera en mesure de développer une agilité comportementale indispensable pour décoder la posture de la partie adverse et pivoter stratégiquement selon l'évolution des pourparlers. L'objectif final est de permettre aux négociateurs de construire des stratégies sur-mesure, alliant une exigence rigoureuse sur le fond à une flexibilité calculée sur la forme, garantissant ainsi une efficacité optimale et une crédibilité renforcée à la table des négociations.</p>
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