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Einführung in die Vertriebsrollen

Woche 3: Vertriebsrollen I – Hunter vs. Farmer

Lernziele & Kompetenzen:

Kerninhalte und Aufgaben

Lektionen (Inhalte):

Typische Fehler & Hürden:

Praxisanwendung und Überprüfung

Praxisaufgaben:

🎮 Kreuzworträtsel: Fachbegriffe Vertrieb

Wissensüberprüfung

Quiz 1: Grundlagen der Vertriebsrollen

Quiz 2: Merkmale des Hunters

Quiz 3: Merkmale des Farmers

Quiz 4: Fehlervermeidung

Quiz 5: Szenarien und Anwendung

Abschluss und Feedback

Umfrage zum Kurs

Hunter vs. Farmer: Mastering Sales Roles and Team Synergy ist Ihr fokussierter Kurs, um Vertriebsrollen klar zu verstehen, richtig zu besetzen und in starke Teamleistung zu übersetzen. Sie lernen, was einen Hunter (Neukundenjäger) und was einen Farmer (Bestandskundenbetreuer) ausmacht, warum diese Spezialisierung den Vertrieb skalierbar macht und wie beide Profile nahtlos zusammenspielen. Anhand praxisnaher Beispiele, typischer Tagesabläufe und konkreter Aufgaben erhalten Sie ein präzises Bild, wie transaktionaler und relationaler Vertrieb ineinandergreifen. Zusätzlich identifizieren Sie häufige Besetzungsfehler, vermeiden Rollenkonflikte und schärfen Erwartungsmanagement im Team. Interaktive Praxis-Elemente – von Selbsteinschätzung bis Szenarien-Mapping – helfen Ihnen, Ihre eigene Vertriebs-Persönlichkeit zu bestimmen und Performance-Hebel im Alltag zu nutzen. Abgerundet wird der Kurs durch kurze Wissenschecks (Quiz) und ein spielerisches Kreuzworträtsel zu Vertriebsbegriffen. Ideal für Sales-Leads, Gründer:innen und Vertriebsprofis, die Strukturen schaffen, Verantwortlichkeiten klären und schneller Ergebnisse sehen wollen. Starten Sie jetzt und verwandeln Sie Rollenverständnis in messbare Umsatzkraft.

Hunter vs. Farmer: Mastering Sales Roles and Team Synergy

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    <div class="simple-box">
        <div class="column">
            <p>Im modernen Vertrieb hängt der Erfolg maßgeblich von der strategischen Spezialisierung und der richtigen Besetzung von Schlüsselrollen ab. Die Metapher „Hunter vs. Farmer“ dient dabei als zentrales Modell, um die unterschiedlichen Herangehensweisen in der Kundenansprache und -betreuung zu verdeutlichen. Während der Hunter (Jäger) seinen Fokus auf die Neukundenakquise und den schnellen Abschluss legt, konzentriert sich der Farmer (Landwirt) auf die nachhaltige Pflege von Bestandskunden und den langfristigen Beziehungsaufbau. Diese Differenzierung ist weit mehr als eine bloße Begrifflichkeit; sie bildet das Fundament für eine effiziente Vertriebsstruktur, in der individuelle Stärken gezielt eingesetzt werden, um sowohl transaktionale als auch relationale Verkaufsziele zu erreichen.</p>

<p>Dieser Kurs vermittelt ein tiefgreifendes Verständnis für die spezifischen Kernkompetenzen und täglichen Herausforderungen beider Rollen. Es wird beleuchtet, warum die falsche Besetzung – etwa ein Hunter in einer Farmer-Rolle – oft zu Reibungsverlusten und verfehlten Erwartungen führt. Neben der theoretischen Abgrenzung liegt ein besonderer Schwerpunkt auf der praktischen Synergie: Wie können diese gegensätzlichen Persönlichkeitstypen effektiv zusammenarbeiten, um ein harmonisches und schlagkräftiges Team zu bilden? Durch gezielte Analysen typischer Fehlerquellen und praxisnahe Szenarien werden die Teilnehmer befähigt, ihre eigene Vertriebspersönlichkeit besser einzuschätzen und die Zusammenarbeit innerhalb ihrer Organisation nachhaltig zu optimieren.</p>
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