  <h1>Herzlichen Glückwunsch! 🎉 </h1>
        <p style="color:#637381;">Großartige Arbeit! Kurs ist abgeschlossen!</p>

Um fortzufahren, geben Sie Ihre Daten ein, um sich anzumelden.

Wir haben einen 6‑stelligen Code an #MAIL_ADDRESS# gesendet\nBitte prüfe deinen Posteingang oder Spam und gib den Code unten ein, um fortzufahren.

Bestätigungscode gesendet

Vielen Dank für die Zahlung. Sie können jetzt auf {collectionName} zugreifen, indem Sie einfach auf die Schaltfläche unten klicken.

Ja, Sie haben erfolgreich bestellt! 🎉

Schalten Sie diesen exklusiven Kurs frei

Es scheint, dass Ihre E-Mail-Adresse derzeit nicht auf der autorisierten Zugriffsliste steht. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie die eingeladene E-Mail-Adresse verwenden, oder wenden Sie sich an den Inhaltsinhaber, um Hilfe zu erhalten.

Überprüfung erforderlich für den Zugriff

Einführung: Go- und No-Go-Prinzipien im modernen Vertrieb

Zielbild und Rahmen: Die Rolle des Verkäufers zwischen Vertrauen und Ergebnisverantwortung

Go/No-Go im oberen Trichter: Prospecting und Erstkontakt

Go-Praktiken im Prospecting: Relevanz, Kontext, Rhythmus

No-Go-Muster im Erstkontakt vermeiden: Respekt statt Druck

Bedarfsermittlung und Qualifizierung: Substanz statt Annahmen

Diagnose vor Rezept: Fragetechniken und aktives Zuhören als Go-Regel

No-Gos in der Bedarfsermittlung: Bias, Over-Promising, Feature-Dumps

Angebot, Verhandlung und Abschluss: Verbindlichkeit schaffen ohne Druck

Go-Prinzipien im Angebot: Klarheit, Vergleichbarkeit, Entscheidungsreife

Verhandlungsethik: Hart in der Sache, fair im Ton

After-Sales und Beziehungsführung: Das Versprechen einlösen

Go-Regeln nach dem Abschluss: Onboarding, Erfolgspflege, Expansion

Anwendung und Transfer: Leitlinien für den Vertriebsalltag

Persönlicher Leitfaden: Eigene Go-/No-Go-Standards formulieren

Wissenscheck: Go- und No-Go-Kompetenz prüfen

Quiz 1: Prospecting und Erstkontakt

Quiz 2: Bedarfsermittlung und Qualifizierung

Quiz 3: Angebotserstellung

Quiz 4: Verhandlung und Abschluss

Quiz 5: After-Sales und Beziehungspflege

$ (USD)

Go und No-Go im Vertrieb: Leitlinien für den gesamten Sales-Zyklus ist Ihr praxisnaher Kompass für moderne, integre Sales-Arbeit – von Prospecting über Discovery und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung, Abschluss und After-Sales. Statt generischer Taktiklisten erhalten Sie klare Prinzipien und sofort anwendbare Standards, die Orientierung geben, Entscheidungen beschleunigen und Vertrauen stärken. Sie lernen, wie Sie Relevanz im Erstkontakt herstellen, Discovery-Gespräche strukturieren, Angebote transparent und vergleichbar machen und Verhandlungen hart in der Sache, aber fair im Ton führen. Typische No-Go-Muster – von Clickbait und Name-Dropping über Feature-Dumps bis hin zu künstlichen Deadlines – werden entlarvt und durch professionelle Alternativen ersetzt. Besonderen Wert legen wir auf Ethik, Compliance und Kundennutzen: Sie trainieren, Zielkonflikte zwischen Quote und Kundenwohl verantwortungsvoll aufzulösen, dokumentieren Entscheidungen sauber und sichern Verbindlichkeit ohne Druck. Checklisten, Templates, Recap-Strukturen und Entscheidungspläne helfen Ihnen, Gelernte sofort in Ihren Alltag zu übertragen. Mit Wissenschecks pro Phase prüfen Sie Ihren Fortschritt und schärfen Ihre Go-/No-Go-Kompetenz. Ideal für B2B-Teams, SDRs, AEs, Vertriebsleiter und Founder, die verlässliche, skalierbare und glaubwürdige Sales-Prozesse aufbauen möchten.

Go und No-Go im Vertrieb: Leitlinien für den gesamten Sales-Zyklus

<div class="simple-box-wrapper">
    <div class="simple-box">
        <div class="column">
            <p>Go und No-Go im Vertrieb sind mehr als Checklisten – sie bilden den professionellen Kodex für jeden Schritt im Sales-Zyklus, von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Kundenbindung. Dieses Programm übersetzt „ungeschriebene Gesetze“ in klare Leitlinien, die Psychologie, Erwartungen und Ethik mit messbarer Ergebnisverantwortung verbinden. Im Zentrum stehen Kundennutzen, Transparenz, Verbindlichkeit und Konsequenz – und der souveräne Umgang mit Zielkonflikten zwischen Quote und Kundenwohl. Verkäufer mit direktem Kundenkontakt und Unternehmer erhalten einen präzisen Rahmen, um Vertrauen aufzubauen, Entscheidungen zu beschleunigen und nachhaltig Umsatz zu sichern – ohne Drucktaktiken oder leere Versprechen.</p>
<p>Der Kurs führt praxisnah durch den gesamten Trichter: Im Prospecting lernen Sie Go-Praktiken für Relevanz, Kontext und Rhythmus, während No-Go-Muster wie Irreführung, FOMO-Manipulation oder Kalender-Spam konsequent ausgeschlossen werden. In der Bedarfsermittlung gilt „Diagnose vor Rezept“: strukturierte Discovery, aktives Zuhören, saubere Dokumentation – und klare Grenzen gegen Bias, Over-Promising und Feature-Dumps. In Angebot, Verhandlung und Abschluss schaffen Sie Entscheidungsreife mit verständlichen Scopes, transparenten Business Cases und einem fairen, BATNA-basierten Verhandlungsstil, frei von künstlichen Deadlines. After-Sales richtet den Fokus auf verlässliches Onboarding, Erfolgspflege und Expansion statt Abtauchen nach der Unterschrift. Den Abschluss bilden Transfermodule zur Entwicklung Ihres persönlichen Go-/No-Go-Codex mit Checklisten, Templates und Verhaltensankern sowie Wissenschecks für jede Phase. So entsteht ein belastbares, alltagstaugliches Regelwerk, das Performance und Integrität gleichermaßen stärkt.</p>
        </div>
    </div>
</div>
