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Einführung in das Harvard-Konzept 

Definition und Bedeutung des Harvard-Konzepts

Grundsätze des Harvard-Konzepts 

Sieben Tipps für WIN-WIN Verhandlungen 

Interessen statt Positionen vertreten 

Verstehen und erkennen der eigenen Interessen 

Verständnis für die Interessen der Gegenseite entwickeln

Optionen für gegenseitigen Vorteil entwickeln 

Kreative Lösungsansätze suchen 

Gemeinsame Vorteile erkennen und nutzen 

Objektive Entscheidungskriterien anwenden 

Faire Standards und Verfahren festlegen 

Begründungen für abweichende Entscheidungen liefern 

Den Standpunkt des Verhandlungspartners anerkennen 

Empathie und Verständnis zeigen 

Gegenseitiger Respekt und Wertschätzung 

Offene und ehrliche Kommunikation 

Keine versteckten Absichten oder Manipulationen 

Transparenz und Ehrlichkeit 

Bestmögliche Alternative erarbeiten 

Den eigenen BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) kennen

Den BATNA des Verhandlungspartners verstehen

Verhandlungsergebnis dokumentieren 

Vereinbarungen schriftlich festhalten 

Verpflichtungen und Verantwortlichkeiten klar definieren 

Anwendung des Harvard-Konzepts in der Praxis 

Fallbeispiele und Erfahrungen 

Herausforderungen und Lösungsansätze 

Weiterführende Ressourcen und Trainingsmöglichkeiten

Gewinnbringende Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept

Getting to Yes - Positive - WIN-WIN - Harvard Konzept

Willkommen zum Kurs 'Gewinnbringende Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept'! In diesem Kurs lernen Sie eine der weltweit angesehensten Methoden für erfolgreiche Verhandlungen kennen, die sich durch eine kooperative und wertschätzende Haltung auszeichnet. Das Harvard-Konzept ist ein praktikabler Ansatz, der auf den Prinzipien von Win-Win, gegenseitigem Verständnis und der Schaffung von Mehrwert basiert.

Im ersten Modul dieser Ausbildung werden wir uns mit der Einführung in das Harvard-Konzept beschäftigen. Hierzu gehört eine Definition und Erläuterung des Harvard-Konzepts sowie die Vorstellung seiner Grundsätze. Das Harvard-Konzept ist eine Verhandlungsmethode, die darauf abzielt, die Interessen beider Parteien in Einklang zu bringen und eine Lösung zu finden, die für beide Seiten vorteilhaft ist. Durch die Anwendung des Harvard-Konzepts können Sie Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern und langfristige, positive Beziehungen aufbauen.

Im zweiten Modul des Kurses werden wir Ihnen sieben Tipps für Win-Win Verhandlungen vorstellen. Diese beinhalten das Vertreten von Interessen statt Positionen, das Verstehen und Erkennen Ihrer eigenen Interessen, das Entwickeln von Verständnis für die Interessen der Gegenseite und die Schaffung von Optionen für gegenseitigen Vorteil. Des Weiteren werden wir uns mit der Suche nach kreativen Lösungsansätzen, dem Erkennen und Nutzen gemeinsamer Vorteile, dem Anwenden objektiver Entscheidungskriterien, dem Festlegen fairer Standards und Verfahren, dem Bereitstellen von Begründungen für abweichende Entscheidungen, dem Anerkennen der Position des Verhandlungspartners, dem Zeigen von Empathie und Verständnis sowie dem Aufbau von gegenseitigem Respekt und Wertschätzung beschäftigen.

Darüber hinaus werden wir Ihnen zeigen, wie Sie eine offene und ehrliche Kommunikation fördern, Transparenz und Ehrlichkeit wahren, Ihre Bestmögliche Alternative erarbeiten, Ihren BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) kennen, den BATNA des Verhandlungspartners verstehen und das Verhandlungsergebnis dokumentieren. Im dritten und letzten Modul des Kurses werden wir uns mit der Anwendung des Harvard-Konzepts in der Praxis befassen. Hierzu gehören Fallbeispiele, Erfahrungsberichte, die Diskussion von Herausforderungen und Lösungsansätzen sowie die Vorstellung weiterführender Ressourcen und Trainingsmöglichkeiten.

Ziel dieses Kurses ist es, Ihnen ein umfassendes Verständnis des Harvard-Konzepts zu vermitteln und Ihnen die Fähigkeiten zu verleihen, diese Methode erfolgreich in Ihren Verhandlungen anzuwenden. Am Ende des Kurses werden Sie in der Lage sein, Ihre Verhandlungen effektiver und effizienter zu gestalten, Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig positive Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern aufzubauen.

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