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Introducción y fundamentos de la factibilidad económica inmobiliaria

Bienvenida, objetivos del curso y ruta de aprendizaje para profesionales inmobiliarios

Marco conceptual: proyecto inmobiliario, ciclo de vida y actores clave

Principios de evaluación económica: valor del dinero en el tiempo y costo de capital

Tipos de proyectos y modelos de negocio inmobiliarios

Estructura de costos e ingresos en desarrollos inmobiliarios

Desglose de costos duros: tierra, urbanización y construcción

Costos blandos y preoperativos: permisos, diseños, gerencia y financieros

Estructura de ingresos: preventas, ventas, rentas y estrategias de salida

Impuestos y regulaciones que afectan la factibilidad

Construcción del flujo de caja del proyecto

Estructura del flujo de caja: cronograma, hitos y convenios de pago

Modelación de CAPEX, OPEX y capital de trabajo

Estructura de financiamiento: equity, deuda y prepagos

Plantilla de flujo de caja en Excel: buenas prácticas

Análisis de rentabilidad y criterios de decisión

Indicadores clave: VAN, TIR, payback y margen bruto

Rentabilidad apalancada vs no apalancada

Análisis de sensibilidad y escenarios

Riesgos y mitigaciones financieras en desarrollos

Estudio de mercado aplicado al tipo de proyecto

Metodología de estudio de mercado para vivienda, oficinas y retail

Análisis de competencia y producto: tipologías, mix y valor percibido

Estrategia comercial y curva de ventas realista

Precio de reserva del comprador e implicancias en la factibilidad

Aplicación práctica y modelación financiera simple en Excel

Caso base: desarrollo multifamiliar para venta

Caso alternativo: activo para renta (build-to-rent)

Comparación de estrategias de salida y su efecto en el retorno

Presentación ejecutiva para inversionistas y comités

Evaluaciones, cuestionarios y comprobación de aprendizaje

Cuestionario: fundamentos de evaluación económica

Cuestionario: costos duros y estimación de CAPEX

Cuestionario: costos blandos y gastos financieros

Cuestionario: estructura de ingresos y curvas de ventas

Cuestionario: impuestos y su impacto en la factibilidad

Cuestionario: construcción del flujo de caja

Cuestionario: indicadores VAN, TIR, payback y margen

Cuestionario: rentabilidad apalancada vs no apalancada

Cuestionario: análisis de sensibilidad y escenarios

Cuestionario: riesgos financieros y mitigaciones

Cuestionario: estudio de mercado y segmentación

Cuestionario: análisis de competencia y mix de producto

Cuestionario: estrategia comercial y presupuesto de marketing

Cuestionario: precio de reserva y elasticidad de la demanda

Cuestionario: caso multifamiliar – flujo y KPIs

Cuestionario: caso build-to-rent – NOI y valorización

Cuestionario: comparativa de salidas y riesgo

Cuestionario: lectura de un memo de inversión

Cuestionario: capital de trabajo y cronograma de pagos

Cuestionario: estructura de financiamiento y covenants

Cuestionario: impuestos en flujos de caja

Cuestionario: métricas de riesgo – cobertura y buffers

Cuestionario: indicadores de comercialización y absorción

Cuestionario: sensibilidad de precios y costos

Cuestionario: estimación de cronogramas y riesgos de plazo

Cuestionario: evaluación de terrenos y mejor uso

Cuestionario: indicadores para proyectos de renta

Cuestionario: métricas del accionista y distribución de utilidades

Cuestionario: control de cambios y contingencias en obra

Cuestionario final integrador: factibilidad económica y decisión de inversión

Cierre, retroalimentación y próximos pasos

Síntesis de aprendizajes, buenas prácticas y ruta hacia modelación avanzada

Encuesta: relevancia del contenido para corredores y asesores inmobiliarios

Encuesta: claridad de los conceptos financieros (VAN, TIR, payback)

Encuesta: calidad de las plantillas y ejercicios en Excel

Encuesta: equilibrio entre teoría y práctica

Encuesta: utilidad de los módulos de mercado y competencia

Encuesta: nivel de dificultad y ritmo del curso

Encuesta: aplicabilidad para arquitectos y analistas

Encuesta: satisfacción general y recomendación

Encuesta: próximos temas de interés y profundización

Encuesta: autoevaluación de logro de objetivos de aprendizaje

Domina la evaluación financiera de proyectos inmobiliarios y toma decisiones con seguridad. En “Evaluación Financiera de Proyectos Inmobiliarios: Modelos y Decisiones” aprenderás a construir, auditar y presentar un modelo financiero claro en Excel para distintas tipologías: vivienda en venta, multifamiliar, oficinas, retail, industrial y build-to-rent. Inicia con fundamentos sólidos (valor del dinero en el tiempo, costo de capital, riesgo–tiempo–valor) y avanza hacia la estructuración detallada de costos (duros y blandos), ingresos, impuestos y financiamiento. Diseñarás flujos de caja realistas por etapas, entenderás el impacto del apalancamiento y aplicarás indicadores clave como VAN, TIR, payback y márgenes, junto con análisis de sensibilidad y escenarios. El curso incorpora estudio de mercado aplicado (demanda, oferta, pricing, absorción) y su traducción a curvas de ventas y estrategias comerciales. A través de casos prácticos, compararás salidas (venta en verde, en gris, llave en mano, en bloque) y sus efectos en rentabilidad y riesgo. Finalizarás con una plantilla ordenada y escalable, listas de verificación y una guía para presentar memos de inversión a comités y socios. Ideal para desarrolladores, arquitectos, brokers, analistas y profesionales financieros que buscan una metodología práctica, replicable y enfocada en resultados.

Evaluación Financiera de Proyectos Inmobiliarios: Modelos y Decisiones

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            <p>La toma de decisiones en proyectos inmobiliarios exige rigor analítico, comprensión del mercado y dominio de modelos financieros que conecten el riesgo con el retorno. Este curso, Evaluación Financiera de Proyectos Inmobiliarios: Modelos y Decisiones, está diseñado para corredores, asesores, arquitectos y analistas que necesitan estructurar, modelar y argumentar la factibilidad económica de un terreno o desarrollo, desde la definición del proyecto hasta su salida. Iniciaremos con los fundamentos de factibilidad y el marco conceptual del ciclo de vida inmobiliario, vinculando actores clave, fases y la relación entre riesgo, tiempo y valor. A partir de allí, se incorporan los principios del valor del dinero en el tiempo, costo de capital y la coherencia entre horizonte de evaluación y naturaleza del negocio, con una mirada pragmática a los distintos modelos (build-to-sell, build-to-rent, multifamiliar, oficinas, retail, mixto e industrial) y sus implicancias en riesgo y rentabilidad.</p>
<p>La metodología avanza de lo conceptual a lo operativo: desglosaremos costos duros y blandos, contingencias y gastos financieros; modelaremos estructuras de ingresos con preventas, rentas y estrategias de salida; y construiremos el flujo de caja en Excel con buenas prácticas de organización, auditoría de fórmulas y control de versiones. Se integra la estructura de financiamiento (equity, deuda, prepagos), la periodificación de intereses y covenants básicos, para luego evaluar indicadores de decisión (VAN, TIR, payback, márgenes) en versiones apalancada y no apalancada, complementadas con análisis de sensibilidad y escenarios. El estudio de mercado se aborda como insumo crítico: definición de áreas de influencia, oferta comparable, vacancias, absorción, mix de producto y pricing realista. Finalmente, se aplican los conceptos en casos prácticos de venta y renta, comparando salidas y su impacto en el retorno, y se culmina con herramientas para presentar resultados ante inversionistas y comités. Evaluaciones progresivas, checklists y encuestas de retroalimentación asegurarán el dominio de competencias y una ruta clara hacia la modelación avanzada.</p>
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