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Presentación y objetivos del taller

Bienvenida formal para corredores, arquitectos, analistas y asesores inmobiliarios

Objetivos de aprendizaje y marco de competencias

Fundamentos de evaluación de proyectos inmobiliarios

Conceptos clave de negocio inmobiliario para toma de decisiones

Estructura mínima de una evaluación económica

Mercado objetivo y análisis comparativo de valor

Terreno: factibilidad previa y atributos económicos

Levantamiento del terreno y restricciones normativas

Potencial edificatorio y aprovechamiento

Precio del suelo y regla del residual

Ingresos del proyecto y estrategia comercial

Modelación de ingresos: ventas y arriendos

Calendario de ingresos y absorción

Costos duros, blandos y contingencias

Costos duros: presupuesto y escalamiento

Costos blandos y gastos del proyecto

Contingencias y reservas

Financiamiento y estructura de capital

Deuda, capital propio y costo del dinero

Calendario de aportes y servicio de deuda

Modelo financiero básico del proyecto

Construcción del flujo de caja del desarrollo

Métricas de evaluación: VAN, TIR y payback

Margen, utilidad esperada y precio objetivo del terreno

Riesgos, sensibilidad y escenarios

Identificación de factores críticos de rentabilidad

Análisis de sensibilidad y escenarios

Aplicación práctica guiada

Caso práctico: estimación rápida de factibilidad del terreno

Caso práctico: armado del flujo y métricas clave

Buenas prácticas de trazabilidad y control del modelo

Cierre y siguientes pasos

Síntesis, errores frecuentes y guía de implementación

Evaluaciones de conocimiento (cuestionarios)

Quiz 1: conceptos básicos del negocio inmobiliario

Quiz 2: estructura mínima de evaluación

Quiz 3: análisis de mercado y comparables

Quiz 4: normativas y restricciones del terreno

Quiz 5: potencial edificatorio

Quiz 6: método residual del suelo

Quiz 7: ingresos por ventas y arriendos

Quiz 8: calendario de ingresos

Quiz 9: costos duros

Quiz 10: costos blandos y gastos

Quiz 11: contingencias

Quiz 12: deuda y equity

Quiz 13: servicio de deuda

Quiz 14: flujo de caja del desarrollo

Quiz 15: VAN del proyecto

Quiz 16: TIR del equity

Quiz 17: payback y MoC

Quiz 18: márgenes y utilidades

Quiz 19: factores críticos de rentabilidad

Quiz 20: sensibilidad univariada

Quiz 21: escenarios integrados

Quiz 22: caso exprés de factibilidad

Quiz 23: armado del flujo base

Quiz 24: presentación ejecutiva

Quiz 25: control de costos

Quiz 26: riesgos normativos

Quiz 27: negociación del suelo

Quiz 28: financiamiento de construcción

Quiz 29: control y trazabilidad del modelo

Quiz 30: decisión de ir/no ir

Encuestas y retroalimentación

Encuesta 1: expectativas iniciales y pertinencia del taller

Encuesta 2: claridad de los conceptos fundamentales

Encuesta 3: utilidad de la estructura mínima de evaluación

Encuesta 4: aplicabilidad del análisis de mercado

Encuesta 5: calidad de los contenidos de normativas

Encuesta 6: comprensión del método residual

Encuesta 7: claridad en ingresos y calendario

Encuesta 8: suficiencia sobre costos duros y blandos

Encuesta 9: comprensión de financiamiento y WACC

Encuesta 10: confianza en construir un flujo de caja

Encuesta 11: entendimiento de VAN y TIR

Encuesta 12: identificación de márgenes y utilidades

Encuesta 13: percepción de factores críticos

Encuesta 14: efectividad de los casos prácticos

Encuesta 15: suficiencia de materiales y plantillas

Encuesta 16: ritmo y dificultad percibida

Encuesta 17: transferibilidad al trabajo diario

Encuesta 18: satisfacción general con el taller

Encuesta 19: intención de recomendación (NPS)

Encuesta 20: sugerencias de mejora y temas futuros

Evalúa un desarrollo inmobiliario con rigor financiero, velocidad y criterio. En “Evaluación de Proyectos Inmobiliarios: Estructura, Viabilidad y Rentabilidad” aprenderás a transformar un terreno y una hipótesis comercial en un modelo económico coherente, trazable y listo para decidir ir/no ir. Este taller práctico te guía paso a paso desde los fundamentos del negocio (mercado, stakeholders, estructura de capital) hasta la construcción de flujos de caja, cálculo de VAN/TIR, márgenes y sensibilidad de escenarios. Dominarás el método residual del suelo, el análisis de normativas y el potencial edificatorio, y podrás cuantificar costos duros, blandos y contingencias con criterios profesionales. Además, integrarás el calendario de ingresos con el ritmo de obra y el servicio de deuda, entendiendo el impacto de la bancabilidad y los covenants. Con casos aplicados y rúbrica de evaluación, saldrás con plantillas, checklists y buenas prácticas de control y versionado para presentar resultados ejecutivos sólidos ante comités de inversión, bancos y contrapartes. Ideal para corredores, arquitectos, analistas y asesores que buscan estandarizar su proceso de factibilidad y elevar la precisión de sus decisiones de inversión.

Evaluación de Proyectos Inmobiliarios: Estructura, Viabilidad y Rentabilidad

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            <p>Evaluar con rigor la estructura, viabilidad y rentabilidad de un desarrollo inmobiliario exige integrar criterios técnicos, financieros y comerciales en un modelo coherente y trazable. Este taller está diseñado para profesionales que toman decisiones con impacto en resultados: corredores de propiedades, arquitectos, analistas y asesores inmobiliarios. A partir de una agenda práctica, se definirá el ciclo completo del negocio —desde la adquisición del suelo y el diseño, hasta permisos, construcción, comercialización y salida—, resaltando el rol de cada stakeholder en los costos, riesgos y plazos. Los participantes trabajarán con una estructura mínima de evaluación económica que incorpora cronograma, CAPEX, OPEX, ingresos, financiamiento e impuestos, con supuestos explícitos y fuentes verificables, para construir flujos de caja mensuales o trimestrales y obtener métricas clave como VAN, TIR, payback, márgenes y múltiplos de capital.</p>

<p>La propuesta combina fundamentos y aplicación: se abordarán mercado objetivo, comparables y absorción; potencial edificatorio, restricciones normativas y factibilidad del terreno; costos duros, blandos y contingencias; estructura de capital, costo del dinero y servicio de deuda. Se enfatiza el método residual del suelo y su sensibilidad a precios, costos y tasas, así como la iteración entre el valor del terreno y el retorno objetivo del inversionista. Mediante casos guiados, se practicará la estimación exprés de factibilidad, el armado del flujo base y la presentación ejecutiva de resultados, reforzando buenas prácticas de trazabilidad, control de cambios y validación del modelo. El taller incluye criterios de participación, rúbrica de evaluación individual y grupal, análisis de escenarios y decisiones de ir/no ir, además de instrumentos de retroalimentación para asegurar transferencia efectiva al trabajo diario y una implementación alineada con estándares de bancabilidad y gobierno de costos.</p>
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