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Kursüberblick und Zielsetzung

Einführung: Zielbild, Nutzen und Ergebnisarchitektur des Direktvertriebs für Selbständige

Strategie, Positionierung und Zielmarkt

Strategische Positionierung und Angebotsarchitektur für Gründer und Selbständige

Geschäftsmodell, Kalkulation und Liquiditätsplanung im Direktvertrieb

Akquise- und Leadgenerierungssysteme

Planbare Leadgenerierung: Kanäle, Taktiken und Content-Engine

Praxisleitfaden Social Selling und Networking

Skalierbarer Verkaufsprozess

Der skalierbare Verkaufsprozess: Von Erstkontakt zu Abschluss

Tools, Automatisierung und Reporting für Einzelunternehmer

Recht, Ethik und professioneller Service

Rechtlich sauber und kundenorientiert verkaufen

Wissensüberprüfung: Quizmodule

Quiz 1: Zielmarkt, Positionierung und Angebot

Quiz 2: Geschäftsmodell und Zahlenwerk

Quiz 3: Leadgenerierung und Kanäle

Quiz 4: Verkaufsprozess und Verhandlung

Quiz 5: Recht und Compliance

Abschluss, Umsetzung und Kursevaluation

Umsetzungsplan: 90-Tage-Roadmap und Kennzahlenmonitor

Abschlussumfrage zur Kurswirksamkeit und Bedarfserhebung

$ (USD)

Dieser praxisnahe Online-Kurs zeigt Solo-Selbständigen, Gründern und kleinen Dienstleistungsunternehmen, wie sie einen rechtssicheren, skalierbaren Direktvertrieb aufbauen – von der strategischen Positionierung über planbare Leadgenerierung bis zum Abschluss. Sie lernen, Ihren idealen Kunden präzise zu definieren, ein messerscharfes Wertversprechen zu formulieren und eine Angebotsarchitektur zu entwickeln, die höhere Conversion-Raten und kalkulierbare Umsätze ermöglicht. Mit klaren KPIs, Forecasts und einem 90-Tage-Umsetzungsplan bringen Sie Struktur in Ihren Vertrieb: Pipeline-Design, Discovery-Calls, Angebotslogik, Verhandlung und Follow-up. Ergänzend erhalten Sie Leitfäden zu Social Selling, Networking und Partnerschaften sowie zu Tools und Automatisierung – inklusive CRM-Setup, DSGVO-Check und Reporting. Rechtliche Module geben Ihnen Sicherheit bei Verträgen, Fernabsatz, Widerruf, Gewährleistung und Beschwerdemanagement. Interaktive Quizze festigen Ihr Wissen, während Dashboards und Review-Rhythmen Fortschritt transparent machen. Ideal für alle, die ohne teure Agenturen oder Plattformabhängigkeit mehr qualifizierte Leads, bessere Abschlussraten und stabilen Cashflow erreichen wollen.

Direktvertrieb für Selbständige: Strategie, Recht, Skalierung, Netzwerk

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            <p>Direktvertrieb ist für Selbständige und Gründer der kürzeste Weg zu planbaren Umsätzen, belastbaren Kundenbeziehungen und echter Kontrolle über die eigene Pipeline. Dieser Kurs vermittelt eine vollständige, praxistaugliche Systematik von der Zielsetzung über Strategie und Positionierung bis hin zu skalierbaren Prozessen, rechtlicher Absicherung und professionellem Service. Sie schärfen Ihr Zielbild, definieren messbare Ergebnisse und verstehen die Abgrenzung zu indirekten Vertriebswegen wie Agentur- oder Plattformverkauf. Auf dieser Basis etablieren Sie ein belastbares Kennzahlensystem mit Pipeline-Stufen, Abschlussraten, CAC, CLV sowie Zahlungszielen, und übertragen den Kursfahrplan unmittelbar in Ihre eigene Praxis.</p>

<p>Im strategischen Teil präzisieren Sie Ihre Kundensegmente (ICP, Buyer-Personas, Problem-Fit), verdichten Ihr Wertversprechen mit klaren Differenzierungsmerkmalen und Belegen und gestalten eine Angebotsarchitektur aus Kernangebot, Up-/Cross-Sell, Bundles und Garantien. Dazu entwickeln Sie eine wertbasierte Preisstrategie inklusive Paketen, Rabatt- und Skontoregeln. Das Geschäftsmodell wird finanziell unterlegt: Deckungsbeiträge, Break-even, Mindeststundensatz sowie Kostenblöcke der Akquise und Tools fließen in Ihre Liquiditätsplanung mit Zahlungszielen, Raten, Ausfallrisiko und Factoring-Optionen ein. Ein strukturiertes Risikomanagement adressiert Stornos, Rückgaben, Saisonalität und Notfallpuffer.</p>

<p>Für planbare Leadgenerierung bauen Sie ein kombiniertes Outbound- und Inbound-System. Outbound umfasst Social Selling, Telefonakquise, Event-Nachfass und Direktmailings; Inbound beruht auf Content-Pfaden, Lead-Magneten, Landingpages, Newsletter-Setups und schnellen SEO-Gewinnen. Ergänzend nutzen Sie Partnerschaften, Multiplikatoren und Affiliate-Programme. Ein KPI-Setup mit Quellanalysen, Konversionsraten, Kosten je Lead und Testzyklen sorgt für fortlaufende Optimierung. Im Social-Selling-Praxisteil professionalisieren Sie Profil-Positionierung, Outreach-Cadence, wertstiftende Konversationen und CTAs ohne Spam, bauen Community und Reichweite über Events, Vorträge und Gastauftritte auf und etablieren ein rechtssicheres Case- und Referenzsystem.</p>

<p>Der skalierbare Verkaufsprozess führt vom Erstkontakt zum Abschluss: Sie definieren Pipeline-Stufen samt Kriterien und SLA-Regeln für Nachfassaktionen, führen strukturierte Discoveries (Bedarf, Budget, Buying-Center, Timing) und erstellen Angebote mit klarer Nutzenargumentation, ROI-Kalkulation und verbindlichen Deadlines. In der Verhandlung trainieren Sie Einwandbehandlung, Tauschhandel und das Lesen von Abschlusssignalen. Passende Tools für Einzelunternehmer – DSGVO-konfiguriertes CRM, Kalender, E-Signatur, Zahlungsabwicklung und Buchhaltungsschnittstellen – werden zu einem schlanken Tech-Stack verbunden. Automatisierungen wie Sequenzen, Erinnerungen, Templates und Snippets erhöhen Durchsatz und Konsistenz; Dashboards für Forecast, Aktivitäten, Conversion und Cashflow machen den Vertrieb steuerbar.</p>

<p>Recht, Ethik und Servicequalität bilden den verlässlichen Rahmen. Sie arbeiten mit klaren DSGVO-Grundlagen (Einwilligungen, Auftragsverarbeitung, Löschkonzepte), berücksichtigen Fernabsatz, Widerruf, Gewährleistung und Produkthaftung in der Praxis und gestalten Verträge (AGB, SLA, Leistungsbeschreibung, Abnahme, Zahlungspläne) professionell. Ein strukturiertes Beschwerde- und Konfliktmanagement mit Eskalationspfaden, Mediation und Kulanz-Regeln stärkt Kundenvertrauen und Wiederkaufsraten. Die integrierten Quizmodule sichern Wissenstransfer zu Positionierung, Zahlenwerk, Leadgenerierung, Verkaufsprozess und Compliance.</p>

<p>Zum Abschluss entwickeln Sie einen 90-Tage-Umsetzungsplan mit priorisierten Maßnahmen zu Positionierung, Leads, Verkauf und Service. Sie definieren Meilensteine und Verantwortlichkeiten im Solo-Setup, etablieren Review-Rhythmen und richten Monitoring mit Wochenreporting, Monats-Forecast und Lernschleifen ein. Ergebnis ist ein direkt umsetzbares, rechtssicheres und skalierbares Direktvertriebssystem, das Ihre Kundengewinnung professionalisiert, Cashflow stabilisiert und nachhaltiges Wachstum ermöglicht.</p>
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