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Introduction au monde de la vente

Les fondamentaux de la fonction commerciale

Les compétences et qualités indispensables pour réussir

Les grandes familles des métiers de la vente

La vente en magasin et le commerce de détail (B2C)

La vente terrain et le commerce interentreprises (B2B)

La vente sédentaire et le développement digital (Inside Sales)

Environnements de travail et secteurs d'activité

Panorama des secteurs porteurs dans le commerce

L'impact du type d'entreprise sur l'exercice du métier

Formations, évolutions de carrière et projet d'orientation

Les parcours de formation pour accéder aux métiers de la vente

Les perspectives d'évolution professionnelle

Évaluer son profil et définir son projet d'orientation

Conclusion et évaluation de la formation

Enquête de satisfaction et recueil de feedback

Vous vous interrogez sur votre avenir professionnel et le domaine du commerce vous attire. Le monde de la vente souffre souvent d'idées reçues, pourtant, il offre des opportunités de carrière passionnantes, variées et hautement rémunératrices.

Vous vous interrogez sur votre avenir professionnel et le domaine du commerce vous attire ? Le monde de la vente souffre souvent d'idées reçues, pourtant, il offre des opportunités de carrière passionnantes, variées et hautement rémunératrices. Que vous soyez en pleine réflexion sur votre orientation scolaire ou que vous envisagiez une reconversion professionnelle, ce cours « Découvrir les métiers de la vente et réussir son orientation » est conçu pour vous guider pas à pas.

À travers cette formation complète, vous plongerez au cœur des fondamentaux de la fonction commerciale. Vous découvrirez les compétences humaines (soft skills) et techniques (hard skills) indispensables pour exceller, de l'empathie à la maîtrise des outils numériques (CRM). Nous explorerons ensemble les grandes familles de métiers : la vente en magasin (B2C), la vente terrain (B2B) et les nouveaux rôles sédentaires liés au développement digital (Inside Sales).

Au-delà de la théorie, ce cours vous offre un panorama concret des secteurs qui recrutent (Numérique, Immobilier, Banque, Industrie) et des différents environnements de travail (Start-up, PME, Grands groupes). Enfin, vous bénéficierez d'un accompagnement pour définir votre propre projet d'orientation : quelles formations choisir, comment financer votre parcours, et comment évaluer votre profil pour cibler le métier fait pour vous. Préparez-vous à transformer votre ambition en un plan d'action concret et à lancer votre carrière dans la vente avec succès !

Découvrir les métiers de la vente et réussir son orientation

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            <p>Le secteur de la vente constitue le moteur de la croissance économique et le pilier stratégique de toute organisation, qu'il s'agisse d'une start-up innovante ou d'un grand groupe industriel. Souvent entourés d'idées reçues, les métiers commerciaux ont profondément évolué pour devenir des professions de haute technicité, alliant psychologie humaine, maîtrise technologique et sens aigu de la négociation. Ce parcours pédagogique a été conçu pour offrir une vision exhaustive et réaliste d'un univers professionnel aux multiples facettes, permettant ainsi aux personnes en phase de réflexion ou de transition de saisir les enjeux réels du terrain et de déconstruire les clichés persistants liés à cette fonction essentielle.</p>

<p>À travers une exploration structurée, ce programme aborde les fondamentaux de la fonction commerciale, les compétences comportementales indispensables telles que l'empathie et la résilience, ainsi que les outils numériques modernes qui transforment le quotidien des professionnels. De la vente de détail en magasin aux cycles complexes du commerce interentreprises (B2B), en passant par l'essor des métiers sédentaires et digitaux, chaque environnement est analysé pour aider l'apprenant à identifier le cadre de travail le plus en adéquation avec ses aspirations. Enfin, l'accent est mis sur les parcours de formation et les perspectives d'évolution de carrière, fournissant ainsi toutes les clés nécessaires pour élaborer un projet d'orientation solide et réussir son insertion dans un secteur qui recrute en permanence.</p>
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