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# Curso Corretaje

Introducción al Ecosistema Inmobiliario Chileno

MÓDULO 1: Fundamentos Comerciales y Mentalidad del Corredor Profesional

El Rol del Corredor: Consultor vs. Vendedor

Psicología del Consumidor Inmobiliario

Evolución y mentalidad del corredor de excelencia

Radiografía del Mercado Inmobiliario en Chile Actual

Análisis Estructural del Mercado Inmobiliario en Chile

Transformación hacia una mentalidad de consultor inmobiliario

Mentalidad estratégica y enfoque consultivo profesional

Flujo operativo para una gestión comercial estructurada

Estructura del ciclo comercial inmobiliario profesional

MÓDULO 2: Propiedades de Lujo y Lujo Consciente: Captación Profesional

Definición y Segmentación del Mercado de Lujo

Estrategias de Captación en Alto Standing

Entendiendo el segmento de alta gama en Chile

Psicología del cliente en el sector inmobiliario superior

MÓDULO 3: Tasación Residencial y Tasación en Lujo Consciente

Metodologías de Valoración Inmobiliaria

Análisis de Mercado y Ajuste de Variables

🎮 Crucigrama: Terminología de Tasación

Fundamentos técnicos de la tasación residencial

Argumentación profesional del valor de mercado

Identificación de distorsiones en el valor de mercado

MÓDULO 4: Dueño Directo: adquisición inteligente, ética y estratégica

Prospección y Abordaje del Dueño Directo

Conversión: De Prospecto a Cliente Exclusivo

Psicología y motivaciones del dueño directo

Sesgos cognitivos en la negociación con particulares

Criterios técnicos para la adquisición inteligente

Diferenciación profesional frente a la autogestión

MÓDULO 5: Negociación Comercial y Construcción de Autoridad

Técnicas de Negociación Efectiva

Manejo de Objeciones y Cierre

Negociación estratégica basada en el análisis de intereses

Dinámicas psicológicas en la toma de decisiones

Proyección de solvencia técnica y autoridad profesional

Resolución de conflictos y acuerdos estratégicos

Liderazgo y posicionamiento experto ante el cliente

MÓDULO 6: Estrategia Comercial y Gestión del Inventario

Gestión Eficiente de la Cartera

Ajustes de Precio y Dinamización

🎮 Pixel Quest: Desafío de Estrategia Comercial

Planificación estratégica de la cartera de propiedades

Priorización estratégica del inventario de propiedades

Indicadores clave de desempeño y reporting comercial

Optimización del ciclo comercial de la propiedad

Estrategias para un portafolio de alta rotación

MÓDULO 7: Marketing Inmobiliario Profesional y Posicionamiento

Marketing de Propiedades

Marca Personal y Presencia Digital

Estrategias de promoción enfocadas en la conversión

Diseño de planes de marketing para conversión

Canales de difusión y visibilidad estratégica

Estrategias de posicionamiento para inmuebles residenciales

Análisis de métricas para optimizar la conversión

Posicionamiento de marca y marca personal

MÓDULO 8: Ética Comercial, Servicio y escalabilidad del Negocio

Marco Legal y Ético

Escalabilidad y Visión de Futuro

Estándares éticos para la excelencia profesional

Construcción de reputación y fidelización de clientes

Pilares para un negocio inmobiliario escalable

Gestión de crisis y protección de marca

Estrategias para la expansión y crecimiento sostenible

MÓDULO 9: Examen Final (con rúbrica definida)

Preparación para el Caso Práctico Final

Evaluación de Conocimientos

Quiz 1: Estructura del Mercado

Quiz 2: Ciclos Económicos

Quiz 3: Rol del Corredor

Quiz 4: Competencias Clave

Quiz 5: Sesgos Cognitivos

Quiz 6: Escucha Activa

Quiz 7: Mercado de Lujo

Quiz 8: Atributos de Valor

Quiz 9: Captación Exclusiva

Quiz 10: Protocolos de Visita

Quiz 11: Principios de Tasación

Quiz 12: Método Comparativo

Quiz 13: Ajuste de Precios

Quiz 14: Plusvalía y UF

Quiz 15: Prospección FSBO

Quiz 16: Propuesta de Valor

Quiz 17: Riesgos Venta Directa

Quiz 18: Modelo Harvard

Quiz 19: Intereses vs Posiciones

Quiz 20: Manejo de Objeciones

Quiz 21: Técnicas de Cierre

Quiz 22: Clasificación de Inventario

Quiz 23: Estrategias de Salida

Quiz 24: Plan de Marketing

Quiz 25: Home Staging

Quiz 26: Copywriting Inmobiliario

Quiz 27: Marca Personal

Quiz 28: Ética Profesional

Quiz 29: Normativa Legal

Quiz 30: Prevención de Delitos

Encuesta de Satisfacción y Retroalimentación

Encuesta 1: Claridad del Contenido

Encuesta 2: Relevancia Práctica

Encuesta 3: Calidad de los Materiales

Encuesta 4: Desempeño del Instructor

Encuesta 5: Plataforma de Aprendizaje

Encuesta 6: Ritmo del Curso

Encuesta 7: Profundidad de los Temas

Encuesta 8: Ejemplos y Casos

Encuesta 9: Evaluaciones

Encuesta 10: Soporte al Estudiante

Encuesta 11: Expectativas vs Realidad

Encuesta 12: Recomendación del Curso

Conviértete en un corredor inmobiliario de alto desempeño en el mercado chileno con un enfoque consultivo, ético y estratégico. En “Corretaje Inmobiliario Profesional en Chile: Gestión y Estrategia Comercial” aprenderás a dominar todo el ciclo comercial: desde la captación inteligente (incluyendo Dueño Directo/FSBO) y la tasación residencial con fundamentos técnicos, hasta la negociación efectiva basada en intereses, el marketing orientado a la conversión y la gestión de cartera para maximizar rotación y rentabilidad. El programa integra la realidad del ecosistema local: UF, plusvalía, dinámica de oferta-demanda, normativas vigentes y particularidades del segmento de lujo y lujo consciente. A través de módulos prácticos, quizes de verificación y un caso final con rúbrica, desarrollarás criterio profesional, herramientas aplicables y una mentalidad de consultor que te diferencie frente a la autogestión. Obtén competencias para diseñar propuestas de valor convincentes, argumentar precios con datos, manejar objeciones con solvencia, priorizar inventario por potencial de venta y construir una marca personal creíble. Ideal para quienes buscan estandarizar procesos, elevar márgenes y escalar su negocio con integridad y servicio excepcional.

Corretaje Inmobiliario Profesional en Chile: Gestión y Estrategia Comercial

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        <div class="column">
            <p>El mercado inmobiliario en Chile atraviesa una fase de transformación profunda, donde la simple intermediación ha dejado de ser suficiente para garantizar el éxito y la sostenibilidad comercial. El programa "Corretaje Inmobiliario Profesional en Chile: Gestión y Estrategia Comercial" surge como una respuesta técnica y estratégica a las exigencias de un entorno cada vez más sofisticado, diseñado específicamente para quienes buscan transitar desde una gestión transaccional hacia una asesoría consultiva de alto valor. A través de un análisis riguroso del ecosistema habitacional chileno, los participantes profundizarán en la comprensión de los ciclos económicos locales y la psicología del consumidor, permitiéndoles desarrollar una mentalidad de excelencia que prioriza la inteligencia emocional y la escucha activa como herramientas fundamentales para el cierre de negocios complejos.</p>

<p>A lo largo de la formación, se abordan dimensiones críticas que definen al corredor de élite, incluyendo la especialización en el segmento de lujo consciente, la aplicación de metodologías técnicas de tasación residencial y el dominio de estrategias de negociación basadas en el modelo de Harvard. El contenido integra además tácticas avanzadas para la captación de propiedades de dueños directos, la gestión eficiente de carteras de alta rotación y el despliegue de planes de marketing inmobiliario orientados a la conversión y el posicionamiento de marca personal. Bajo un estricto marco ético y legal, este curso proporciona las bases para construir un negocio escalable, dotando al profesional de la solvencia técnica necesaria para liderar transacciones con autoridad y garantizar la protección de los intereses de todas las partes involucradas en el mercado nacional.</p>
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