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Comprendre l'univers du COMEX et ses attentes

Bienvenue : L'art de convaincre le sommet

Décoder le fonctionnement et les priorités du COMEX

Structurer un argumentaire percutant

La structure d'un pitch efficace pour les décideurs

Traduire le digital en langage business et financier

Posture et gestion des échanges

Adopter la posture de leader et inspirer confiance

Anticiper et répondre aux objections critiques

Évaluations des compétences

Quiz 1 : Comprendre les enjeux du COMEX

Quiz 2 : Structurer son argumentaire

Quiz 3 : Maîtrise du langage financier et ROI

Quiz 4 : Posture et communication non-verbale

Quiz 5 : Gestion des objections stratégiques

Convaincre un COMEX en 10 minutes exige bien plus qu’une bonne idée. Ce cours vous donne la méthode, les outils et les codes pour transformer un projet digital en décision stratégique validée. Vous apprendrez à parler le langage des dirigeants, à structurer un pitch court et percutant, et à démontrer l’impact financier attendu (ROI, TCO, KPI). Conçu pour les chefs de projet, product managers, responsables marketing, DSI et consultants, ce programme vous entraîne à passer d’une vision technique à une narration business orientée valeur. Au fil des modules, vous décoderez les attentes d’un comité exécutif, hiérarchiserez l’information selon la pyramide inversée, et saurez traduire des fonctionnalités en gains mesurables: revenus, marges, économies, maîtrise des risques. Vous travaillerez aussi votre posture: assurance, clarté, gestion du temps, ainsi que la gestion des objections critiques («c’est trop cher», «pas le moment», «sécurité?»). Des exemples concrets, des applications pratiques et des quiz jalonnent le parcours pour ancrer les réflexes gagnants. À l’issue, vous serez capable d’aligner votre pitch sur les priorités de l’entreprise, d’articuler un Executive Summary convaincant et d’obtenir un Call to Action clair du COMEX. Transformez votre prochain passage en comité en un moment décisif pour votre projet digital.

Convaincre le COMEX : Réussir son pitch de projet digital

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            <p>La réussite d'une transformation numérique au sein d'une organisation repose moins sur la performance technologique intrinsèque que sur la capacité des porteurs de projet à obtenir l'adhésion du Comité de Direction (COMEX). Trop souvent, les initiatives digitales sont perçues par les instances dirigeantes comme des centres de coûts complexes plutôt que comme des leviers de croissance stratégique. Cette formation vise à combler le fossé entre l'expertise technique et les impératifs de la haute direction en décodant les priorités fondamentales des décideurs : rentabilité, gestion des risques et avantage concurrentiel. En comprenant les mécanismes de gouvernance et en alignant les objectifs digitaux sur la vision globale de l'entreprise, le professionnel devient capable de transformer une proposition technique en un investissement business incontournable.</p>

<p>Pour franchir l'étape décisive du pitch, il est impératif de maîtriser une communication synthétique et un langage financier rigoureux. Ce parcours pédagogique propose une méthodologie structurée pour bâtir un argumentaire percutant, fondé sur la méthode de la pyramide inversée et la démonstration précise du retour sur investissement (ROI). Au-delà de la structure du discours, l'accent est mis sur la posture de leadership et l'intelligence émotionnelle nécessaires pour inspirer confiance et gérer les objections critiques avec assertivité. À travers l'apprentissage des indicateurs de performance clés et des codes comportementaux du COMEX, les participants acquerront les compétences indispensables pour sécuriser les budgets, obtenir les arbitrages favorables et s'affirmer comme des partenaires stratégiques de la transformation de leur organisation.</p>
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