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Introdução  

Definição de priming  

Exemplos de uso do Primming por empresas

Estratégias de priming para o receptivo Ouviden  

Criação de um ambiente acolhedor e positivo  

Uso de narrativas emocionais na abordagem de venda  

Importância das emoções na tomada de decisão de compra  

Roteiro de venda utilizando Primming emocional

O papel das emoções na venda de aparelhos auditivos  

Compreensão das necessidades emocionais dos pacientes  

Como as emoções influenciam a percepção de valor  

Técnicas de comunicação que promovem a conexão emocional  

Estudos de caso e evidências  

Exemplos de sucesso na aplicação do priming  

Conclusão  

Recapitulação da importância do priming nas vendas  

Incentivo à prática de estratégias emocionais na fonoaudiologia  

Ouviden Academy Conectando Emoções: O Poder do Priming para a Ouviden - Denis Corrêa 

Conceito de Priming
O priming é um fenômeno psicológico no qual a exposição a um estímulo influencia a resposta de uma pessoa a um estímulo subsequente, de forma inconsciente. Em vendas, o priming pode ser usado para “preparar” o cliente para uma determinada percepção ou decisão, moldando atitudes e comportamentos de maneira sutil. Isso ocorre porque a mente humana é sensível a associações e pistas ambientais, que podem criar predisposições favoráveis ou desfavoráveis a um produto ou serviço.

Aplicação do Priming na Venda de Aparelhos Auditivos
No contexto da venda de aparelhos auditivos, o priming pode ser usado estrategicamente em diferentes etapas do processo de vendas. Abaixo, apresento algumas técnicas práticas:

1. Ambientação do Espaço de Atendimento

Como aplicar o priming:
	•	Utilize uma sala de atendimento confortável, silenciosa e com decoração que remeta a bem-estar e qualidade de vida.
	•	Inclua elementos visuais, como fotos ou vídeos de pessoas felizes utilizando aparelhos auditivos.
	•	Sons relaxantes no ambiente podem reforçar a ideia de melhoria auditiva.

Impacto esperado:
Cria um ambiente que reforça, de maneira subconsciente, a ideia de que o aparelho auditivo é um produto associado à felicidade, conforto e saúde.

2. Comunicação Positiva Prévia

Como aplicar o priming:
	•	Envie materiais informativos antes da consulta, destacando depoimentos de clientes satisfeitos, avanços tecnológicos e benefícios do uso de aparelhos auditivos.
	•	Utilize frases que sugerem mudança positiva, como: “Imagine voltar a ouvir plenamente as conversas com seus netos.”

Impacto esperado:
Prepara o cliente a associar o produto à melhoria significativa de sua qualidade de vida antes mesmo de ser apresentado ao aparelho.

3. Demonstrações Sensoriais

Como aplicar o priming:
	•	Durante a demonstração do aparelho auditivo, apresente uma simulação clara de como o cliente ouvirá melhor em diferentes situações, como em um restaurante ou em uma conversa com amigos.
	•	Compare discretamente o “antes e depois” da amplificação sonora.

Impacto esperado:
Cria uma experiência emocional que favorece a percepção de necessidade e urgência na aquisição do aparelho.

4. Uso de Palavras-Chave

Como aplicar o priming:
	•	Insira termos como “qualidade”, “confiança”, “tecnologia avançada” e “fácil adaptação” repetidamente na apresentação do produto.
	•	Associe o aparelho a palavras positivas como “liberdade”, “independência” e “conexão.”

Impacto esperado:
Essas palavras geram associações inconscientes favoráveis, ajudando o cliente a criar uma percepção de valor.

5. Experiência Multissensorial

Como aplicar o priming:
	•	Permita que o cliente manuseie o aparelho auditivo, sinta sua leveza e veja seu design discreto.
	•	Use vídeos curtos que mostrem como os aparelhos auditivos são desenvolvidos com alta tecnologia e qualidade.

Impacto esperado:
Essa abordagem reforça inconscientemente a ideia de que o aparelho é um produto inovador e que vale o investimento.

6. Testemunhos e Histórias de Sucesso

Como aplicar o priming:
	•	Inclua depoimentos emocionais de clientes que tiveram suas vidas transformadas pelos aparelhos auditivos.
	•	Apresente vídeos curtos de pessoas idosas sorrindo e interagindo com familiares após começarem a usar o dispositivo.

Impacto esperado:
As histórias criam uma predisposição emocional que influencia positivamente a decisão de compra.

Conclusão
O priming é uma poderosa ferramenta psicológica para criar associações positivas e melhorar a receptividade dos clientes. Na venda de aparelhos auditivos, ele pode ser integrado em cada etapa da jornada do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento, sempre reforçando inconscientemente a percepção de benefício e qualidade de vida. Isso resulta em maior confiança, engajamento e, consequentemente, aumento nas conversões.

Conectando Emoções: O Poder do Priming na Venda de Aparelhos Auditivos  

<div class="simple-box-wrapper">    <div class="simple-box">        <div class="column">                        <p>As emoções desempenham um papel fundamental em todos os aspectos da vida humana, influenciando não apenas nossas interações sociais, mas também as decisões que tomamos diariamente, incluindo as compras que realizamos. No contexto da venda de aparelhos auditivos, a conexão emocional entre o profissional de fonoaudiologia e o paciente pode ser um diferencial decisivo. O curso "Conectando Emoções: O Poder do Priming na Venda de Aparelhos Auditivos" se propõe a explorar como a técnica de priming pode ser utilizada para criar um ambiente propício à venda, onde as emoções são reconhecidas e valorizadas, levando a decisões de compra mais conscientes e satisfatórias para os pacientes.</p>

<p>Neste curso, serão abordadas as nuances do priming e sua importância na modelagem do comportamento do consumidor, especialmente em situações que envolvem a saúde auditiva. A compreensão das necessidades emocionais dos pacientes e como essas necessidades impactam sua percepção de valor será uma temática central. Ao longo das aulas, serão apresentadas estratégias práticas que fonoaudiólogas podem aplicar para estabelecer um ambiente acolhedor e positivo, utilizando narrativas emocionais e técnicas de comunicação que promovem uma conexão genuína. O aprofundamento em estudos de caso e evidências científicas permitirá uma análise crítica e fundamentada do impacto do priming nas decisões de compra, capacitando os participantes a transformar suas abordagens de vendas de maneira eficaz e impactante.</p>        </div>    </div></div>