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En el dinámico mundo de los negocios de hoy, las habilidades de negociación no son sólo una ventaja, sino una necesidad. ¿Te has encontrado alguna vez frente a un acuerdo, sintiendo que algo te falta para cerrarlo con éxito?Ahí es donde el Método Harvard entra en juego, una estrategia que transforma cómo negocias. Este enfoque no sólo trata sobre obtener lo que deseas, sino también, sobre cómo puedes conseguirlo preservando relaciones y maximizando el valor para todas las partes. ¿Estás listo para cambiar tu forma de negociar y ver resultados que nunca imaginaste posibles?En este entrenamiento, aprenderás los secretos del Método Harvard, aprendiendo a separar personas de los problemas, a enfocarte en intereses en lugar de posiciones y a generar opciones creativas para beneficio mutuo.

Principios del Método Harvard en acción

Introducción

Metodología

Autoevaluación

Evalúa tus competencias

Elige la opción que mejor represente tus habilidades y/o enfoque actual

Reflexiona sobre los resultados

Entrenamiento Directivo

1. Separa a las personas del problema

2. Céntrate en los intereses y necesidades subyacentes

3. Genera opciones creativa

4. Evalúa objetivamente las alternativas

5. Establece criterios objetivos

Ejercicios Prácticos

 Integración del Método Harvard en tu 
estrategia de negociación.

Valora el Entrenamiento

Tu opinión es importante

1. Análisis de caso en tiempo real

2. Registro y análisis de resultados

3. Presentación de resultados

4. Retroalimentación y plan de acción futuro

Claves del Método Harvard de negociación: estrategias efectivas