<h1>恭喜！🎉 </h1>
<p style="color:#637381;">干得好！课程已完成！</p>

要继续，请输入您的详细信息以登录。

我们已将一个6位数的验证码发送至 #MAIL_ADDRESS#\n请检查您的收件箱或垃圾邮件，并在下方输入验证码以继续。

验证码已发送

感谢您的付款。现在您只需点击下面的按钮即可访问 {collectionName}。

继续课程

解锁此独家课程

您的电子邮件地址目前似乎不在授权访问列表中。请确保您使用的是受邀的电子邮件地址，或联系内容所有者寻求帮助。

访问需要验证

第 14 单元：促销组合中的广告

教学视频简介

14.1 促销组合中的广告

教学视频 14.1

广告及其在促销组合中的重要性

产品广告

机构广告

广告的重要性

14.2 制定广告计划的主要决策

教学视频 14.2

广告计划中的主要广告决策

确立广告目标

推式策略与拉式策略

确立广告预算

制定广告策略

执行广告计划

评估广告计划

14.3 使用指标衡量广告活动的有效性

教学视频 14.3

衡量成功的关键指标

14.4 公共关系及其在促销组合中的作用

教学视频 14.4

公共关系的定义

公共关系在促销组合中的作用

公共关系的工具

14.5 公共关系的优缺点

讲座视频 14.5

公共关系的优势

公共关系的缺点

14.6 广告和公共关系中的伦理问题

14.6 广告与公共关系中的伦理考量

讲座视频 14.6

与广告相关的伦理问题

与公共关系相关的伦理问题

15.1 人员推销及其在促销组合中的作用

讲座视频 15.1

人员推销的定义

人员推销在促销组合中的作用

关系营销

何时使用人员推销

15.2 人员推销中销售人员的分类

讲座视频 15.2

接单人员

拓单人员

支持人员

团队销售

15.3 人员推销过程的步骤

教学视频 15.3

第 1 步：寻找潜在客户和资格审查

第 2 步：接触前准备

第 3 步：接触

第 4 步：演示

第 5 步：处理异议

第 6 步：成交

第 7 步：后续跟进

15.4 销售队伍管理

教学视频 15.4

管理销售队伍涉及的问题

服务现有客户

开发新客户

提高市场份额和利润

提升客户满意度

设计销售队伍的战略和结构

确定销售队伍的规模

招聘与选拔销售人员

培训销售人员

销售人员薪酬

监督与评估销售队伍

评估销售绩效的有用指标

15.5 销售促进及其在促销组合中的作用

教学视频 15.5

销售促进

销售促进在促销组合中的重要性

15.6 销售促进的主要类型

15.6 销售促销的主要类型

教学视频 15.6

面向消费者的销售促销

面向贸易的销售促销

15.7 人员推销和销售促进中的伦理问题

15.7 人员推销与销售促销中的伦理问题

教学视频 15.7

人员推销中的道德问题

销售促销中的道德问题

知识检查

知识自测：广告及其在促销组合中的重要性

知识自测：产品广告

知识检查：确立广告目标

知识检查：推式策略与拉式策略

知识检查：衡量成功的关键指标

知识检查：公共关系在促销组合中的作用

知识检查：与广告相关的伦理问题

知识检查：人员推销的定义

知识检查：关系营销

知识检查：订单争取者

知识检查：第 1 步：寻找潜在客户和资格审查

知识检查：第 4 步：演示

知识检查：第 6 步：成交

知识检查：设计销售队伍战略和结构

知识检查：销售人员薪酬

知识检查：面向消费者的销售促销

知识检查：面向贸易的销售促进

知识检查：人员推销中的伦理问题

欢迎参加《促销组合：广告、公共关系与销售》，这是一门旨在提升您营销专业知识的全面在线课程。在当今竞争激烈的商业环境中，有效地传达品牌价值是成功的关键。

欢迎参加《促销组合：广告、公共关系与销售》，这是一门旨在提升您营销专业知识的全面在线课程。在当今竞争激烈的商业环境中，有效地传达品牌价值是成功的关键。本课程深入探讨促销组合的核心组成部分，为您提供构建强大的整合营销活动所需的战略知识。

您将首先探索充满活力的广告世界，学习如何制定稳健的广告计划、确立预算，并在推式和拉式策略之间做出选择。我们将指导您了解用于衡量活动有效性的基本指标，确保您的营销资金实现投资回报率（ROI）最大化。接下来，您将揭示公共关系（PR）的战略作用，掌握管理品牌形象所需的工具，同时权衡公关工作的独特优缺点。

本课程还深入探讨了人员推销和销售队伍管理。从了解销售人员的分类到掌握人员推销的七个步骤（包括寻找潜在客户、处理异议和达成交易），您将获得推动收入增长的实用技能。此外，我们还将探讨面向消费者和面向贸易的销售促销，并解决广告、公关和销售中固有的关键伦理问题。无论您是营销专业人士、企业主还是学生，本课程都将赋予您制定引人入胜的促销策略的能力，从而引起目标受众的共鸣并实现您的业务目标。

第 9 章 促销组合：广告、公共关系和销售

<div class="simple-box-wrapper">
    <div class="simple-box">
        <div class="column">
            <p>In today's highly competitive marketplace, a well-crafted promotion mix is essential for any business aiming to capture audience attention and drive revenue. This course delves into the critical components of the promotion mix, specifically focusing on advertising, public relations, personal selling, and sales promotion. By exploring these dynamic elements, learners will understand how organizations communicate value to their target markets, build lasting brand awareness, and ultimately persuade consumers to take action. The curriculum is designed to provide a comprehensive view of how these distinct promotional tools work both independently and synergistically to achieve overarching marketing objectives.</p>

<p>Throughout the modules, you will examine the major decisions involved in developing an effective advertising plan, from establishing objectives and budgets to utilizing key metrics for measuring campaign success. The course also navigates the strategic role of public relations, weighing its unique advantages and disadvantages while exploring essential PR tools. Furthermore, you will gain an in-depth understanding of personal selling, including the step-by-step sales process, the management of a sales force, and the distinction between consumer-oriented and trade-oriented sales promotions. Finally, the course addresses the vital ethical concerns inherent in all these promotional activities, ensuring you are equipped to execute marketing strategies responsibly and effectively.</p>
        </div>
    </div>
</div>


第 9 章 促销组合：广告、公共关系和销售

第 9 章促销组合：广告、公共关系和销售