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Einführung in den modernen B2B-Vertrieb

Einleitung: Warum alte Verkaufstricks nicht mehr funktionieren

Neue Erfolgsstrategien im B2B-Vertrieb

Modul 1: Die Challenger-Methode – Warum Nettigkeit im Vertrieb überbewertet wird

Modul 2: Social Selling auf LinkedIn – Kein Cat-Content, sondern Cash-Content!

Modul 3: Digitale Sales-Optimierung – Automatisiere dein Follow-up oder stirb beim Nachtelefonieren

Abschluss und nächste Schritte

Erkenntnisse und Empfehlungen

Wie geht es für dich weiter?

Dein nächster logische Schritt

Wie Du als B2B Verkaufsexperte und Berater                                    3x schneller & smarter abschließt

<div class="simple-box-wrapper"><div class="simple-box"><div class="column" flex-size="undefined"><h2><strong>Einleitung: Warum alte Verkaufstricks nicht mehr funktionieren</strong></h2><p>Der moderne B2B-Käufer hat sich verändert. Früher waren Entscheider stärker von persönlichen Beziehungen und Kaltakquise abhängig. Heute sind Käufer deutlich informierter und haben oft schon bis zu 70 % der Kaufentscheidung getroffen, bevor sie mit einem Vertriebler sprechen (Quelle: Forrester Research).</p><p>Die klassischen Methoden – Kaltakquise, statische Verkaufsgespräche und lange Entscheidungswege – sind ineffizient und werden von modernen Kunden abgelehnt. Stattdessen brauchst du neue Strategien:</p><ol><li><strong>Die Challenger-Methode</strong> – Kunden brauchen keine "netten" Verkäufer, sondern jemanden, der sie herausfordert und neue Perspektiven bietet.</li><li><strong>Social Selling</strong> – LinkedIn ist die neue Kaltakquise, aber nur dann, wenn du es als Plattform zur Wertstiftung nutzt.</li><li><strong>Digitale Sales-Optimierung</strong> – Ohne Automatisierung verlierst du wertvolle Zeit und Deals an die Konkurrenz.</li></ol></div></div></div>