Wie Du als B2B Verkaufsexperte und Berater 3x schneller & smarter abschließt

Einleitung: Warum alte Verkaufstricks nicht mehr funktionieren

Der moderne B2B-Käufer hat sich verändert. Früher waren Entscheider stärker von persönlichen Beziehungen und Kaltakquise abhängig. Heute sind Käufer deutlich informierter und haben oft schon bis zu 70 % der Kaufentscheidung getroffen, bevor sie mit einem Vertriebler sprechen (Quelle: Forrester Research).

Die klassischen Methoden – Kaltakquise, statische Verkaufsgespräche und lange Entscheidungswege – sind ineffizient und werden von modernen Kunden abgelehnt. Stattdessen brauchst du neue Strategien:

1. Die Challenger-Methode – Kunden brauchen keine "netten" Verkäufer, sondern jemanden, der sie herausfordert und neue Perspektiven bietet.
2. Social Selling – LinkedIn ist die neue Kaltakquise, aber nur dann, wenn du es als Plattform zur Wertstiftung nutzt.
3. Digitale Sales-Optimierung – Ohne Automatisierung verlierst du wertvolle Zeit und Deals an die Konkurrenz.