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11. Von der Theorie in die Praxis

Fähigkeiten sind schwer zu erlernen

Wie man eine Fähigkeit erlernt

Die vier goldenen Regeln zum Erlernen von Fähigkeiten

Regel 1: Üben Sie nur ein Verhalten gleichzeitig

Regel 2: Versuchen Sie das neue Verhalten mindestens dreimal

Regel 3: Quantität vor Qualität

Regel 4: Üben Sie in sicheren Situationen

Zusammenfassung

Vier Phasen eines Verkaufsgesprächs

Einleitung

Untersuchung

Fähigkeit demonstrieren

Verpflichtung einholen

Das SPIN®-Modell

Eine Strategie zum Erlernen der SPIN®-Verhaltensweisen

Fokus auf die Untersuchungsphase

Entwicklung von Fragen in der SPIN®-Reihenfolge

Analyse Ihres Produkts in Problemlösungsterminen

Planen, durchführen und überprüfen

Ein letztes Wort

Quizmodule

Quiz zu Fähigkeiten sind schwer zu erlernen

Quiz zu Wie man eine Fähigkeit erlernt

Quiz zu Die vier goldenen Regeln zum Erlernen von Fähigkeiten

Quiz zu Vier Phasen eines Verkaufsgesprächs

Quiz zu Das SPIN®-Modell

Willkommen zu unserem Kurs "11. Von der Theorie in die Praxis"! In diesem Kurs werden wir die Herausforderungen und Strategien beleuchten, die notwendig sind, um Fähigkeiten effektiv zu erlernen und in der Praxis anzuwenden. Oftmals ist es schwierig, theoretisches Wissen in praktische Fähigkeiten umzusetzen. Dieser Kurs bietet Ihnen die Werkzeuge und Techniken, um diesen Übergang erfolgreich zu meistern. Sie werden lernen, wie man Fähigkeiten erlernt, die vier goldenen Regeln für das Lernen von Fähigkeiten und wie man diese in verschiedenen Situationen anwendet. Egal, ob Sie im Verkauf, im Management oder in einem anderen Bereich tätig sind, die hier vermittelten Konzepte werden Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

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        <div class="column">
            <p>Die Fähigkeit, theoretisches Wissen in die Praxis umzusetzen, ist eine der größten Herausforderungen, mit denen Berater und Vertriebsexperten im B2B-Bereich konfrontiert sind. In diesem Kurs mit dem Titel "Von der Theorie in die Praxis" werden wir uns eingehend mit den Mechanismen und Strategien befassen, die notwendig sind, um Fähigkeiten effektiv zu erlernen und anzuwenden. Die Module sind so strukturiert, dass sie nicht nur die Schwierigkeiten beim Erlernen neuer Fähigkeiten beleuchten, sondern auch praktische Ansätze bieten, um diese Herausforderungen zu meistern. Die vier goldenen Regeln zum Erlernen von Fähigkeiten werden als Leitfaden dienen, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer nicht nur theoretisches Wissen erwerben, sondern auch in der Lage sind, dieses Wissen in realen Verkaufssituationen anzuwenden.</p>

<p>Ein zentraler Aspekt dieses Kurses ist die Betonung der praktischen Anwendung von Fähigkeiten, die in der Theorie erlernt wurden. Durch gezielte Übungen und Fallstudien werden die Teilnehmer lernen, wie sie ihre neu erworbenen Fähigkeiten in verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs effektiv einsetzen können. Die Module decken alle wesentlichen Aspekte ab, von der Untersuchung der Bedürfnisse des Kunden bis hin zur Demonstration von Fähigkeiten und dem Einholen von Verpflichtungen. Am Ende des Kurses werden die Teilnehmer nicht nur ein tieferes Verständnis für die SPIN®-Verhaltensweisen haben, sondern auch über die Werkzeuge und Strategien verfügen, um diese in ihrer täglichen Praxis erfolgreich umzusetzen. Der Kurs zielt darauf ab, die Kluft zwischen Theorie und Praxis zu überbrücken und den Teilnehmern zu helfen, ihre Verkaufsfähigkeiten auf ein neues Niveau zu heben.</p>
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