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行銷作業系統

行銷是一套系統,而非單一事件

「事前/事中/事後」九宮格

PVP 指數:選出一個值得主攻的利基市場

行銷九宮格檢核

無法拒絕的超值優惠方案

「太貴了」通常是優惠方案的問題

價值方程式

優惠方案堆疊:加贈項目、保證與稀缺性

用 MAGIC 為優惠方案命名

超值優惠方案檢核

可預測的業務開發管道

為什麼陌生開發是你能掌控的槓桿

種子、漁網與長矛

角色分工與 2.0 版陌生電話開發

ANUM 資格審核與業務管道數學

可預測業務管道檢核

口碑行銷工程

口碑大多發生在線下——而且可以被設計

STEPPS 框架

觸發與實用價值:高槓桿的組合

特洛伊木馬測試

口碑行銷檢核

道德說服力

說服 vs. 操弄:本節絕不跨越的界線

七大原則

真正能移動信念的具體細節

說服力檢核

跨越鴻溝

為什麼成長會在第一批信徒之後停滯

諾曼第登陸灘頭堡策略

組裝完整產品

跨越鴻溝檢核

網路效應

網路效應在成為資產之前,先是一種負債

原子網路

難搞的一方與引爆播放手冊

網路效應檢核

唯一關鍵指標

為什麼虛榮指標感覺很好、卻毫無意義

什麼才是好指標

找出你的 OMTM

分群數據勝過混合平均值

OMTM 檢核

堅守價格

為什麼各退一步會養成顧客殺價的習慣

戰術同理心、命名情緒與指控稽核法

校準式提問

阿克曼議價法

價格談判檢核

完整九階段「業務成長」旅程的繁體中文版:行銷、優惠方案、業務管道、口碑、說服力、主流市場策略、網路效應、關鍵指標與價格談判。

困難的部分你已經做到了——你有願意付錢的顧客。但營收忽高忽低:某個好月份可能只是因為剛好參加了一場研討會,或剛好接到一筆轉介紹,而這一切都無法重複發生。這是完整的九階段旅程,涵蓋:行銷地圖、無法拒絕的優惠方案、可隨時調節的開發動能、刻意設計的口碑、無處不在的說服力、進軍主流市場的策略、能自我強化的推薦網路、一個誠實的關鍵指標,以及堅守價格的紀律。.

業務成長：完整旅程

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